亚马逊新手卖家必知的测款技巧

亚马逊是最大的跨境电商平台，商家在平台上开店可以获得巨大的市场潜力，但也将面临严峻的竞争环境。要增强商店的竞争能力，商家要做好选择，只有找出具有竞争力的产品，才能取得更大的优势。所以选款对于小卖家来说，更多的是花费时间来操作，那么亚马逊小白的测款技巧有什么呢？

一、什么是测试技巧？

1.使用核心关键词搜索产品，若发现listing数量过多，而自己的产品又没有优势，直接放弃产品。只要看准竞争程度可接受，再找出头版第一二三位，根据这些预估销售量，小白卖家可以预测第二页位置的销售情况，这样才能有经营方向。

2.历史数据，如price.rank和google trends，从业务工具的角度看，看趋势稳定还是上升，再决定是否增加了一个预计的月销量。

3.同样需要更多的时间和精力来挑选货源，计算出成本与利润，建议成本控制在50元以下，利润40-60。再根据亚马逊卖家的资金能力，首次出货半个月，后续操作将更加灵活，能够应对一些突发情况。

二、测款使用方法。

一般的测试方法较为严格，商家可掌握下列测款小技巧，能帮他们快速判断是否能使用：

1.每件价格在10-50美金之间。

2.货物要轻一些，最好在2~3磅以下。

3.大类商品的排位在5000以内。

4.确认商品类别，尽量不找有大品牌，国际品牌做竞争的商品。

5.货物必须牢固，不易破碎或变形。

6.一种商品的成本价格最好是低于25%的价格，以便有足够的作业空间。

最后，卖家们必须知道亚马逊测试必须花费时间和精力，因为没有足够的经验，无法直接判断产品的价格，只有在测款上做好之后，才会有很多的优势。

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常见问答(FQAS)

A1:作为新手,选择热门畅销产品为好,可以参考亚马逊热门商品排行,选择那些月销量高、评价积极的产品。此外,你也可以研究自己喜欢的产品分类,看在该分类中哪些商品畅销。选择熟悉的产品分类对新手更有利。

A2:测算产品成本价格时,需要考虑原料成本、加工成本、运费等各项费用。对原料价格需要多做调研,选择价格相对稳定的供应商。记得预留必要的利润空间。此外,产品差异也会影响成本,同类产品在不同规格下成本也会有差异。成本控制是新手必须重视的。

A3:在确定产品价格时,可参考同类热门商品的定价水平,不宜低于其他商家明显。此外,也要考虑自己的成本价格,预留合理的利润空间。同时,产品差异也会影响价格,例如功能更强大的型号应定价higher。初期适当低廉一些也可以吸引更多用户。价格要合理,既吸引客户也能赚钱。