亚马逊产品推广初期实战三步骤

亚马逊卖家在产品推广初期，可以通过自动广告，卖家主要实现了帮助Listing扩展收录词的目标，为下一阶段的手动广告选词做好准备。下面就主要分析如何通过浏览查看广告报表数据，读懂自动广告的状况，并完成广告优化。

下面是推广初期实战的三个步骤：

第一步：每日查阅昨天的广告资料，分析广告状况

举例来说，在推出自动广告的第二天，发现这款美妆工具的新产品点击率非常高(5.37%)，证明了显示广告位置设置有效果，但广告中的CPC也非常高(US$1.98)。鉴于新产品正处于需要更多接触的阶段，所以不建议降低预算削减投入。

投放1~2天后，广告报告显示的点击率较高(5.21%)，表明产品主图，售价没问题；同时转化率较高(10.00%)，表明需要加速上review，以备手动广告。

除此之外，广告的CPC仍然很高(US$1.99)，而且广告预算消耗速度加快，因此，除了适当提高广告预算外，还需要进一步优化。

第二步：调节报价组合设置

为更好地控制CPC值，调整报价设置组合，但是一次调整并非“一劳永逸”，建议各位卖家试着根据CPC减低和曝光提升的综合情况，找出更适合的报价设定机构，确保新产品在自动广告投放期能够有足够的曝光。

第三步：调整广告流量

在亚马逊网站搜索不同的关键字，并根据搜索词判断一个搜索词是否匹配产品，从而找到一个“否定关键字”清单。

划重点：

当自动广告实现什么广告目标时，可以开始转入开启手动广告了？

一般会在自动广告开始产生review时，适当的降低自动广告预算，并开启手动广告，在有review的情况下开启手动广告较能保证转化效果。此时，手动广告也从商品投放改为了关键词投放。

以上就是小编整理的亚马逊产品推广初期实战三步骤，希望对你有所帮助。

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常见问答(FQAS)

答:初期推广可以选择每日必需品类或大众化产品,如生活日用品、母婴产品等,这类产品需求大, dooropening门槛低。

答:亚马逊产品详情页设计要点包括:1. 添加高质量产品图片2. 给出准确而全面的产品描述 3. 分享相关产品视频或用户评价 4.提供各种支付方式以方便购买

答:初期推广可以使用低成本广告如自动广告,选择相关性高的关键词。同时可以尝试手动广告,选择竞争力低一些的关键词。广告标题和描述内容可以简单介绍产品优势。

答:可以通过亚马逊广告后台 regularly查看各广告组关键词的点击率和转换率,过滤效果不佳的关键词。同时关注产品详情页访问量、订单量等指标,调整策略及时优化。