亚马逊卖家必知的影响产品排名的八个因素

若要在亚马逊取得成功，卖家就必须要理解亚马逊的搜索算法原则。许多卖家对亚马逊搜索结果的展示和排名一头雾水，本文将揭示影响亚马逊产品排名的八个重要因素。

1.销量。

对亚马逊网站进行几次搜索，你会清楚地发现，销售量是排名的重要因素。

2.消费者评价。

许多卖家已经知道，A9算法中消费者评价的数量和积极性是排名的重要因素。

3.产品图片的大小和质量。

亚马逊对于图片的大小和质量都有严格的规定，例如，某些品种上传的图像必须至少有1个像素在1000×1000以上，否则商品不会出现在搜索结果中。

1000像素的1000像素可以让亚马逊为用户提供放大功能，这对转换率有很大的影响。一张大号、高质量照片比几张普通照片要好得多。

4.价格。

亚马逊用来决定转化率的一个重要因素就是价格。顾客总想找最好的价钱。而价格也是BuyBox竞争的主要条件。

5.页面停留时间和跳出率。

亚马逊将跟踪用户的页面停留时间和跳出率。

网页停留时间：亚马逊认为，用户在网页停留时间的长短可以反映用户对产品的兴趣。在仔细地检查评估后，消费者阅读整个产品描述，花费的时间越长，消费者就越愿意购买。

跳出率：指用户点击您的页面后跳回到搜索结果或点击其它相关产品。

6.产品列表的完整性。

决定转换速度的最后一个指标是保持时间的完整性。Listing越完整，效果越好。尽量改进创建listing时的每一个字段，使您的listing能够最大可能显示在搜索结果中。

7.功能和要点。

价目表和产品下面的主要信息很重要，亚马逊也规定，BuyBox中不允许未标注的商品出现在BuyBox中。

8.处理订单的速度。

快速、准确地分配产品是最好的满足顾客的方法。因此，如果卖家处理订单非常高效，并且一致，那么他的排名就会高于那些发货慢的，不准确的卖家。

总之，卖家要尽可能完善您的产品listing，并尽量使用关键字。使用亚马逊FBA可以极大地提高顾客满意度。试着让顾客做出评价，使顾客满意。销售越多=排名越高=销售越多。

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常见问答(FQAS)

主要会影响产品排名的属性包括:产品描述的完整程度、产品图片质量、产品评论数目和质量、产品价格与竞争对手的差异性、产品销量等。

产品描述内容应该有效且细致,包含产品主要特征、参数、使用说明、优点以及驳斥竞品的劣势等内容。描述字数宜控制在500字左右。描述语言应简单纯粹,避免商业广告语。

主图应清晰迅速表现产品本身,辅图应完整全面呈现产品各个角度及细节。不少于5张,数量多于10张效果较好。图片尺寸 standard size 按亚马逊要求,格式选择JPG或PNG。

向经常购买同类产品的顾客征求真实使用体会,同时提供相对优惠或返现政策吸引更多购买。也可以通过产品优化不断改进来获得更多正面评价。

与竞品相比价格差异适度,按成本加成定价,并给顾客带来实实在在的价值。价格不宜过低或过高影响产品信誉。定期调整保持竞争力。