亚马逊卖家必知的店铺运营规律是什么

跨境电商行业的火爆发展，入驻亚马逊平台的卖家越来越多，亚马逊该怎么运营？只是上传商品，看看销售情况？实际上亚马逊的运营要做很多分析工作，如分析竞争对手、品类调查等，也要把握一些规律。

1.亚马逊的前台比后台运作更重要。

不同之处在于平台，不同之处在于看客是专注于后台操作还是前台规则，上传产品、FBA等各种基本操作真的不重要，说白了就是个简单的操作员，几天就熟悉后台流程。

只要有团队，这些简单的操作就由其他人来负责。您可能会专注于前台的规定，更多的是调查客户关注、浏览、搜索习惯，等等。

能够将自己想像为一位消费者购买商品，自己喜欢看的东西和习惯搜索的东西可以记录研究。此外，前台的交通入口也被记录下来，并且这些入口被后台占据。

2.排名规则。

据官方解释，亚马逊对排名规则的解释是：由销售额.好评率和业绩决定。

事实上，只有销售影响排名，其他影响小的可以忽略不计。

只需后台操作完善，按规范操作，标题，主图，附图，内容打好基础，再通过AIDAS的经典经济模式对产品进行优化。利用AIDAS理论支持整个亚马逊商店的运营。

吸引顾客注意，使顾客产生兴趣，具有购买欲望，产生购买行为等一系列经济活动。

3.精简产品Listing。

亚马逊并不需要重复铺货来获得排名，大多数产品只需完成几个listing即可。

4.爆款产品。

必须设置爆款产品，选择爆款的标准你可以自己制定，然后优化后后台的基本操作，刷销量，提排名，做sponsor要曝光。

review也要刷，虽然对排名的影响不大，但是可以提高订单的转化率。

5.遵守规则。

亚马逊有许多规定，一些亚马逊卖家同时做许多店铺，而亚马逊是不允许的。亚马逊卖家要合规运营。

以上就会今日和卖家们分享的亚马逊的核心运营规律。希望卖家可以学习。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊为商品提供了丰富的分类体系。卖家在创建产品时,应根据产品属性准确选择分类,以便购物者更容易找到产品。此外,选择热门分类通常销售量会更高。

产品主图最佳规格是800x800像素以上。主图应清晰显示产品的每个细节,以吸引用户购买。此外,增加产品不同角度的细节图,更有利于购物者了解产品。所有图片文件大小不宜过大,影响页面加载速度。

产品标题最好能准确直白地反映产品主要优势和功能。描述部分应全面介绍产品主要特性、优点、使用方法,引导用户购买。字数宜控制在500字符内。不要在描述中放链接或关键词啰嗦。

定价应考虑产品成本价格、竞争对手价格水平以及产品定位。价格不宜过高过低,以免影响用户购买决定。同时,亚马逊定期会对商品进行人工审核,价格设置不当可能面临下架的风险。