跨境电商卖家必知的三个定价策略 三种最流行的跨境电商定价方式

对于某些卖家来说，如何为一种电子产品定价是个不小的挑战。不仅要给客户一个合理的价钱，而且要补偿所有的开销，从而获得利益。学习下面三个最流行的跨境电商定价方式，可以帮助卖家选择不同的定价策略，从而确定一个最合适的销售价格。

一、以成本为基础的定价。

以成本为基础的定价，也许是零售业最流行的定价模式。它的主要优势在于：简单。不管是实体商店还是电商商店，都不需要进行大量的客户和市场调查，直接确定价格，并确保每一件销售商品都有最低的回报。

要计算成本为基础的定价，你只需要了解产品的成本，提高价格来创造利润。

这一定价策略的计算方法为：成本+收益=价格。

以成本为基础的定价策略能使零售电商卖家避免损失，但有时也可能导致利润下滑。比方说，客户很可能愿意为产品多付些钱，从而增加利润；或者，您的价格过高，导致销售数量减少，利润减少。

二、根据竞争者提供价格。

在竞争对手的基础上制定定价策略时，卖家可以简单地“监视”对方对某一特定产品的价格，并设定相应的价格。

这一零售定价模式，只有在你和竞争者出售同一商品，并且两种产品没有什么差别时，才能发挥作用。事实上，如果你使用这一策略，你会假定你的竞争对手已做过一些相关研究或至少有一些经验，或者至少拥有足够的市场地位，你认为它们的价格一定与市场预期相符。

这一形势提醒卖家，就是要小心使用基于竞争者的电商定价。要清楚您的目标是使您在电子商务中的利润最大化。

三、以商品价值为基础的定价。

假如关注于卖家能给客户带来的价值，卖家的想法是：客户在某一段时间内将为某一产品付出多少代价？接着，根据感知来设定价格，然后，卖家将使用基于产品价格的电商定价。

这一战略要求进行市场调查和客户分析，卖家需要理解最好受众群体的主要特点，考虑他们购买的理由，了解他们最关心的产品特性，以及价格因素在购买过程中占多少比例。

假如卖家正在使用以价格为基础的定价策略，这意味着你不可能在制定完一个价格之后感到完蛋。反之，对产品进行定价的过程可能会比较漫长。当卖家更深入地了解市场和产品，就需要不断地在价格上做一些小的修改。

以上就是和跨境电商卖家分享的三种策略，希望对卖家有帮助，卖家们应该根据自身的实际情况制定合理的价格，才会使产品能够有好的销量。

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常见问答(FQAS)

您可以根据产品的成本价格确定产品的最低售价,通常采用成本价格加成法定价。例如成本价格为100元,您可以考虑以120元起定价售出。

不同国家市场的消费水平和购买力不同,同一产品在不同国家地区的定价应根据国内实际情况进行调整,一般国内市场价格较低,海外市场定价可以提高一些。

做好市场调研可以了解同类产品的定价区间,主要竞争对手产品的定价策略,这样有利于您定位产品价格,给客户一个参考价格范围。同时也需要结合本品质量等因素进行定价。

您可以参考同类竞争产品的定价策略定价,如果质量较好,价格可以高于平均水平;如果定位为新品牌新品种,价格可以设置在竞争对手定价的80%-90%范围内吸引客户。