跨境电商卖家选品需要关注的四个方面

许多卖家在做跨境电商时，最纠结的问题是卖什么，卖家开店铺肯定是为了赚钱，所以选择好产品才是赚钱的前提，而好的产品是靠数据说话的。下面我们来看看，跨境电商销售什么产品好？该如何挑选呢？

一、要清楚地知道销售的商品有哪些种类，比如箱包产品。查找相关产品的热销排行，将分析数据制作成表格，主要要注意的数据有，产品对应的搜索指数，搜索人气，转化率，成交率，成交指数，成交率等，先看成交指数。

二、卖家可以使用谷歌的相关工具来搜索关键词，一般的工具会给出一些数据，如点击数、搜索指数、搜索人气等，这些数据有助于电商挑选商品。当然，数据并非唯一的标准，只是作为参考，一定要记住它。

三、在选好产品后，并不是完全确定的。对循环进行规划，以测试产品状况。对这个产品的外贸网站进行数据分析，记录该产品循环中的订单数量，加入购物车的数量，搜索人数等，再分析这类人主要来自哪一个国家，多不多。这一数据将有助于电商公司制定长期销售该类别的产品，并将其推广到哪个国家。能节约时间，提高网站的购买率。

这些数据是变化的，所以不能只看某一阶段的数据，许多产品都有季节性，每个国家的季节性不同。假如某一时期某国的流量比较大，那么就可以针对这个国家做推广，EDM,SNS等等的市场推广。

四、除利用数据搜索外，还可以通过一些外贸平台的销量榜找到产品。比如Amazon，就可以选择点开产品的产品细节，然后选择热排。按下按钮，就会看到整个产品类目的子类目录排好。Wish等其它平台也可以找到销售排行。这种方法不好，但不失为一种良好的参考。做好某一类产品后，同类产品中其它子产品也是如此。在关注站点数据，关注站外数据后，做好子类后，可以做好其它子类。

最后，卖家可以发现现在所有的电商平台都是垂直的商城，一个店铺的定位一般不会轻易改变，卖衣服的就是卖手机，手机的卖手机就是手机，所以我们在前期一定要确定好产品的方向，这样才能发展得更好！

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常见问答(FQAS)

主要需要考虑商品的人气度、利润率、运输成本以及清关流程难易程度这4个方面。

可以观察同类商品在当地购物平台的销量排名,以及互联网搜索指数,熟悉本地消费者的口味和需求趋势。

从降低采购成本入手,与供应商可商议批量采购价格优惠;同时需要挑选销量好、竞争力弱的品类。运营期间利用广告等方式提升产品知名度也能增加利润空间。

与多个快递公司商谈,选择运费低且服务质量好的合作伙伴;同时符合清关标准的商品类型通常更便宜。采购本地原料加工也能降低运费。

选择清关流程简单的商品类别,提供完整的商品资质证明;了解不同国家的报关要求,提前做好备案与 license准备工作。