跨境卖家应该如何做好季节性产品的运营？

季节性产品是许多亚马逊卖家不敢下手的产品，但是季节性产品也是非常有利润的产品，下面来说说季节性产品的运营。

1、整体把控必须到位

要想迅速推广季节性产品，其实第一要看产品的广告，首先要把握产品的季节属性，要清楚清楚地了解本产品的旺季和淡季分别是什么时间，以及它们之间的过渡时期，首先要对产品的每一个阶段进行精确的划分，然后每一阶段做出不同的广告策略。

2、备货计划一般季节产品流动保持2-3个月左右，因此备货量确实非常重要，卖家需要估计卖家的产品在这2-3个月内的销售量，然后再决定卖家的备货数量。

1）对竞争对手的销售预测

卖家可以根据竞争者的销售量来判断，例如这款产品35个，平均月销售量大约为5836个，那么备货数量约为20,000个。

2）过去的销售预测

假如以前卖家做过这类产品，那么卖家还可以根据前几年的销售情况做出预测。

3、组合销售

季节性产品的最大特点是：自备流量，但流量周期短。因此卖家要把这一特性充分地运用到店铺中，卖家可以把店铺里的其他产品和季节性产品结合起来，比如买一送一，或者组合购买有折扣等等，用季节产品的自带流量来帮助其它产品。

4、滞销处理

季节产品最大的问题就是滞销，有太多积压未卖出，卖家必须采取措施来解决，不要等到下一季的到来。

1）coupon促销

卖家可以建立coupon优惠券，并且可以在亚马逊前台的导航条看到coupon专区，这样就能获得更多的流量，提高销售，降低库存。

2）秒杀

“亚马逊特惠秒杀”(Lightning Deals)活动时间短，产品折扣大，活动数量有限，这些优惠将在亚马逊网站的所有网页上显示，包括黄金购物车(Gold Box)页面，可以快速处理存货。

3）站外促销

社交媒体平台，如Instagram，都拥有专门的giveaways或freeget群，卖家可直接将产品送交社交媒体红人博主，让他们赠送给粉丝增加口碑，或者可以花钱让红人发帖子，3-4折价回收部分成本。

以上就是小编整理的跨境卖家做好季节性产品的运营的做法，希望对你有所帮助。

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常见问答(FQAS)

选择与季节相对应的产品,如冬季可以选择保暖产品,夏季可以选择遮阳产品。同时需要分析目标国家不同地区的气候情况,选择在当地季节适宜的产品。

可以根据产品供求关系和季节需求情况进行价格调整。例如季节性强的产品在旺季可以适当提高些价格,死季可以降低一定价格进行促销。切记价格调整不宜太大,以免影响长期品牌形象。

每个季节都应制定不同的营销策略,例如春季可以推出新品发布会、夏季可以举办线上主题活动、秋季可以发放优惠券等。同时根据不同季节调整宣传内容,兼顾产品性和节日元素。利用各种社交平台和内容营销进行定期推广。

每个季节都应及时更新产品页面中的图片和详情,让图片和文字能够直接反映当前季节的特质。例如更换冬季的保暖产品图片为老人在火炉旁取暖这类富有节日气息的画面。为详情添加与当前节日相关的词汇,帮助买家直接联想到产品适用场景。