亚马逊卖家必知的店铺运营计划怎样写？

随着跨境电商的火热发展，越来越多的跨境卖家入驻亚马逊平台开店，许多卖家都想知道如何运营店铺，那么运营计划该如何写呢？

在亚马逊以前的运营中需要做些什么？如何维持这个商店？每日打开后台，除了查看每日订单数量和广告数据外，我们还需要深入的数据分析，其中包含我们想要的运营结果。运行完善，后台每天需要查看数据。

每个人都可以自己制作excel表格，每天对照表格，填入资料。久而久之，各种资料便一目了然。经营日常不仅仅看数据，写数据，最关键的是会分析数据，不然你只能算运营助理。

根据这种数据，每天需要完成下列工作：

1.保持新产品的转换率超过15%；

2.看看小类排名是否不断上升如果下降，要找出原因，找不到就有意识加班；

3.保持Review星至少4个星，主推星必须在4.5星以上，星级越高，销售量就越多；

4.持续关注ACOS是否下降，无变化，找出原因，同样要自觉加班。

然后我们要把注意力集中在存货上，做亚马逊的存货是很重要的一环，许多做起来的利斯汀只要经历一次长时间的断货就完全完了。每一个listing的库存量，运送数量，估计要多长时间，补充需要多长时间，还可以卖多长时间。这种资料需要每日更新，绝不能懒惰！

午后工作似乎轻松了点，实际上更无聊了。管理缺陷评价，上QA系统，查找外部资源。假如你是个人，或是3-5个人的小组，选择工作肯定还是要由你来完成。在大公司里，会有特别的选品职位，但是，无论是大卖家，还是个人小卖家，每日产品利润率的核算是必不可少的。

listing的正常销售价格。未算秒杀，大促价格，收入USD，亚马逊发货后，每单订单你能得到的钱，每日将这个表格拿出来计算，了解产品是否有利润，每天的利润率是多少。

以上就是和卖家们分享的亚马逊运营需要关注的一些事情，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

卖家店铺运营计划主要应包含:产品策略、定价策略、促销策略、客户服务策略、库存管理策略等内容。

产品策略应考虑产品优势、盈利能力、市场竞争情况等因素,明确产品线策略、新产品开发计划以及淘汰陈规产品的时间表。

定价策略应考虑产品成本、目标客户群体、竞争对手价格等因素,明确定价标准和周期,是否进行差异化定价等。

促销策略应明确促销方式,如减价促销、礼品促销等,并规划促销时间和频率,实现营销与盈利目标的平衡。

培养良好的客户服务意识,及时回复客户疑问,主动解决客户问题,以此提升客户粘性与复购率。