在亚马逊上如何确定产品类目？

在亚马逊平台上，产品的放置方式与超市相似。超市是按不同区域放置产品，而亚马逊则按不同类别对产品进行分类。亚马逊根据商品属性将所有商品分为不同类别，当卖家上传新产品时，第一步是要求卖家选择各级类别的商品。那么该如何确定卖家产品的分类？

一般来说，卖家产品分成四个主要类别：红海、蓝海、绿色和灰色类目，会根据产品不同需求放置不同类目。

1、红海类目

红海类目是指已知的市场空间，简单地说，是竞争比较激烈的类别。

若对产品风格十分自信，认为这款一定是下一阶段的类“爆款”，那就必须上架到“红海类”。

由于这类目在所有类别中都具有最大的流量和曝光，因此产品的生长周期将大大缩短，只要操作得当，就能得到最大数量的订货。

2、蓝海类目

蓝海类目是一个没有恶性竞争、充满利润和诱惑、逃避激烈竞争、追求创新战略的新兴市场。

蓝海类目通常指较小的类或更冷门且没有竞争的类。

所以，有哪些产品适合蓝海类目？

如果新上架的产品只属于“风格一般”而且“可以出售的款式”，建议上架到“蓝海类”，因为这里的竞争并不是很激烈，流量中上，也不会遇到大的垄断让卖家根本出不来，但一旦上架到“蓝海类目”之后，卖家产品款式上限也已经确定。

由于即便卖家的产品排到了这类目的top1，也很有可能销售低于排名50的红海类产品，所以一定要在上架之前把握好产品市场潜力的大小。

3、绿色类目

绿色类目是指低流量类目。

例如“过季产品”、“没有信心的产品”、“测款产品”等，建议上架至绿色的“低流量类”，由于流量总体不高，竞争程度很小。

商品流量=广告流量+搜索流量+排名流量+关联流量

关联流量和排名流量是产品流量的重要组成部分。

对那些可能在“红海分类”或“蓝海分类”没有任何竞争力的产品来说，不妨将其上架到“低流量类别”。

先决条件是通过广告让产品出单然后进入类目top100，再通过类目排行所获得的排名流量和关联流量让产品慢慢的出售，这不失为一个好的选择。

4、灰色类目

卖家在对自己的产品很有信心，并且FBA营销、广告资金等一应俱全时，试着上架“垄断类目。

注意，尝试上架！

如发现发货量过小或不能出单时，应立即更换类别。

灰色的垄断类目一旦攻破，就能使市场份额和出单接近完美，但那不只是需要高超的经营技巧，还要有卓越的营销手段，单靠产品和运营是很难让产品排到top5或top10。

若发现发货量过小或不能发货，应立即更换货品。

由于灰色垄断类别一旦占领市场，其市场份额和产量将接近完美。但这样做也要付出很大的市场成本，而且对运营技术的要求很高。

以上是在亚马逊上确定产品类目的相关内容，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊会根据产品的属性、功能以及目标客户群等多个因素来确定产品应属于哪一个类目。但作为卖家,我们也可以自己申请将产品划归到某一个类目中,只要能够描述清楚产品属性与该类目定义的匹配度即可。

如果发现产品被归入错误的类目,可以登录卖家中心→产品→选择需要修改类目的产品→点击“编辑产品详细信息”→选择正确的类目即可。修改完之后,需要一定时间才能生效。如果确认无误后,也可以向亚马逊提出类目定义修改的申请。

一个产品原则上只能属于一个主类目,但在某些情况下,如果产品同时满足多个类目的定义,也可以将产品设置在多个二级或三级类目中,以方便更多潜在客户找到该产品。

可以登录亚马逊卖家中心,搜索你想要的产品关键词,查看搜索结果中产品所属的类目,这能给你一些参考;也可以搜索亚马逊商店查询该产品类型常见的类目位置;还可以参考同类产品在亚马逊上的类目设置进行参考。