跨境卖家的出海营销需要做哪些准备？

对于任何新的项目和活动，深入的研究是至关重要的。如果跨境卖家进入一个可能与卖家以前做的截然不同的新市场是，那就更加如此。总的说来，卖家想要深入了解目标市场。下面是在进入新市场之前需要考虑的国际营销的一些基础知识。

1、理解语言和文化

要想推广到别国，卖家必须更好地了解文化和语言。一个很好的例子是欧洲。这一地区有多种文化和语言。在不同国家、甚至同一个国家的地区，人们的沟通、生活方式、日常生活和购买决定可能有着巨大的不同。幽默感也不常见，幽默的营销尝试可能会失败甚至冒犯。所以，必须尽可能多地了解每个市场的特点。

2、全球性SEO规范链接

尽管定位社交广告是进行国际市场营销的一个很好的方式，但是创建卖家的全球SEO是一个更好的长期方法，通过在卖家的代码中使用hreflang标签，可以提供流畅的用户体验。一种不错的方法是使用规范链接，让Google知道卖家的站点没有重复的版本。Hreflang标签可以根据位置为用户提供合适的站点版本，从而减少跳出率。

3、建立多语种社交帐户

正如卖家的站点拥有多种语言版本，卖家可以考虑在社交帐户上做同样的事情。大家都想用自己的母语提供内容，这可以帮助卖家以市场营销的方式与他们建立联系。

说到这里，如果卖家经营的是一家相对较小的店铺，维持一家国际性的账户就太多了。当卖家接收到大量的外语要求和交流时，卖家可能需要建立一个针对那个语言或地区的社交帐户。

4、做全面的市场调查

对于任何营销活动，尤其是国际扩张，市场调查是至关重要的。对外国市场进行评估时，要考虑很多因素：文化差异、经济因素、法律法规和人口购买力。

以上就是小编整理的跨境卖家的出海营销需要做的准备，希望对你有所帮助。

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常见问答(FQAS)

跨境卖家在出海前需要了解不同国家和地区的法律法规,如产品标准、消费者保护法等,并制定相应的合规方案。同时也需要选择可信赖的第三方筹划提供相关服务,例如知识产权注册、发票开具、报关等,为合规贸易搭建基础。

选择远程市场需要考虑语言环境的相似程度、文化传统的差异性、商品适应当地消费群体的程度等多个因素。同时也要看市场潜力、消费力及政策环境等 macro级别指标。建议先选择与本国文化距离相对近的市场进行试水,并了解更多当地市场规则才全面跨入。

物流运输是跨境电商的重中之重。主要问题包括运费成本高、通关时间长不确定、标准不同难配送、海外仓储衔接不顺、售后服务难实施等。因此需要与可信赖的第三方物流商深入合作,事先评估各环节难点,制定细致的运营方案。

推荐利用当地主流社交媒体平台进行产品和品牌推广,解决语言障碍。同时也要结合不同国家和地区的重要节日及促销日进行活动,跟踪用户喜好制定定制化促销策略。利用第三方支付平台也更容易针对海外用户开展促销活动。