如何阅读和评估亚马逊PPC广告报表？

亚马逊的站内运营，除了listing优化之外，PPC广告也是最重要的。虽然亚马逊站内的PPC广告可以为卖家带来很多流量，但是想要通过PPC广告获得高流量也要讲究投放技巧。不要只做投放而没有研究和优化。

PPC广告报表就是一种体现投放广告的情况展示，卖家要既会投注，又会看分析，充分了解它才能引导卖家提升流量。

那么这个PPC的广告报表应该怎样阅读和评估？

可分为三个方面解读：关键字，数据，转化率。

1、关键词

即买家搜索的关键词，在广告报表中，既包含了买家用于搜索的产品关键词本身，又包含了广告报告中的ASIN码。对曝光量大、点击次数较多的词，卖家逐一询问，筛选筛选，考虑因素包括，关键字与自己的产品是否一致，ASIN代码页上的产品属性与自身产品属性是否一致等，如果一致，留着，如果不一致，就考虑采取一些行动。

手动广告中，对于高曝光.高点击打但是转化很差甚至没有转化率的词，要删除，与自动广告中的高曝光、点击过高但转化率较高的词语，经过分析后，确实与自己产品相关，这一点也可以添加到否定关键字(Negative Keywords)中，以避免继续带来无效流量。

2、数据

就数量而言，广告投放后，卖家必须注意两个数量：曝光量和点击量。假如曝光量很低，要么是字眼太过偏颇，或者报价偏低，偶尔会有一些产品细节被填错。对曝光较少的关键字，可尝试提高一次点击价格，随著价格上升，曝光量增加，此时，要注意点击，点击次数太少，数据基数也不大，数据基数小也无法证明广告投放效果，因此，从广告报道上，取决于曝光数和点击量，试着先把数据放大。

3、转化率

对于投放广告，卖家应注意三种转化率：CTR、ACOS、CR。

CTR：曝光和点击之间的转换速率，

ACOS：也就是广告费用和销售额的百分比。

CR：也就是广告点击后订单数量的百分比。

CTR应大一些，ACOS最好小一些，CR自然也是大一些，但是这些数据并不是固定的，转化适当就好。CTR和CR百分比越高，系统就会认为卖家的产品与买家的需求匹配越高，这时，广告计划中的关键词质量得分越高，广告的点击率就会下降，从这个意义上讲，想办法提高CTR和CR，可以降低广告成本。但是从运营角度来看，转化率最终还是要落在ACOS上。

因此，ACOS百分比只要能达到卖家毛利润率，这则广告基本上是可接受的，值得持续投放，当然，基于这一点，ACOS百分比越小越好。

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常见问答(FQAS)

亚马逊PPC报表中的各项指标含义如下: 点击率(CTR):广告点击次数/广告展示次数 转化率(Conversion Rate):转化次数/点击次数 总成本(Total Cost):广告投放成本,即为您的广告投放费用 总转化数(Total Conversions):您广告产生的转化数量,如下单、加入购物车等行为 单转化成本(Cost/Conversion):总成本/总转化数,即每个转化所产生的平均费用

您可以通过以下几个指标来评估广告是否效果好: 1. 点击率(CTR)越高,表示广告更吸引用户点击,质量越好 2. 转化率越高,表示广告更易驱动用户采取行动购买产品 3. 单转化成本越低,表示每个购买用户的获取成本越低 4. 总转化数量越高,效果越明显 5. 如果总成本在您预期范围内,且其他指标越好,则该广告效果很好

您可以通过以下方式对报表数据进行对比: 1. 与上一时间段的数据进行比较,观察动态变化 2. 与同行业平均数据进行对比 3. 将不同广告群组中的数据进行对比 4. 将新广告与历史优秀广告的数据进行对比 通过对比可以更清晰地评估每个广告的表现,找到亮点和问题点