跨境电商旺季冲刺怎样投放谷歌广告？

现在已到了旺季大促的白热化阶段，那么在这关键时刻，跨境卖家该如何利用好广告投放？相信每个卖家都知道，谷歌是跨境卖家最常使用的广告投放渠道，今天，重点介绍一下谷歌的智能购物广告，来帮助大家，在冲刺阶段实现ROA的最大化。

一、确定测试因素。

测试因素重要性排序：产品、材料、feed、出价策略、人群(区域、关键词、设备、显示位置)，然后根据表细化测试因素，找出良好的自变量、控制变量和因数。此外，请注意选择某些商品或国家做测试，为了使广告系列更具实用性，最大化转换值或转换次数，在制作新广告系列时，应尽量选用近30天转化次数较多的商品或国度，建立一个能在30天内转换不少于100个的广告系列。可将同一国家内挑选的全部商品放在同一系列内投放。

二、确定广告排期。

确认广告的排期表取决于测试因素和广告类型。Google智能购物广告针对的是，根据利润率、畅销程度、产品种类等精炼的广告系列。同时，设定你的目标ROAS。在智能购物广告中，Google默认使用“尽可能提高转化值”，卖家可以设定一个目标广告支出的回报。在此要注意的是，竞价策略需要一定的适应期，Google智能购物广告的学习时间还需要等待，不要经常调整Target ROAS。

三、优化标题和描述，提高检索的相关性。

广告标题及广告描述的质量是影响智能购物广告绩效的关键因素，尤其会影响用户的总体流量、搜索词的准确程度。对标题和描述进行优化，可以提高消费者搜索内容与广告的相关性，因此，建议在标题设置上，可由商标+商品+属性(颜色、大小、质量)几个部分构成，在描述上，依据商品的核心信息，扩展为150字左右的段落，将适当的内容放置在与商品相关的高流量关键词上。从这些时间点中，加入关键词，例如黑色星期五、圣诞节等。

以上就是和卖家们分享的跨境卖家旺季冲刺的谷歌广告投放的有效策略，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

跨境电商应选择简洁明了的广告词,突出主要优势和产品性价比,同时需要注明产品可及时送达消费者手中。

1. 针对关键词设置日限额,避免日消费过高。2. 配置地域定位,根据各地消费习惯定制广告。3. 观察点击率和转换率,动态调整广告词优化广告效果。

通过定期查看点击率、转换率等数据,判断广告效果。如果点击率下降,可优化广告内容;如果转换率下降,可优化落地页设计。根据数据分析不断调整广告策略,保持高效运营。

11月11当天是双11大促的高峰期,需重点增开全天广告投放。可根据实时落地页访问量动态调整广告日limit,满足购物高峰需求。但预算需事先安排好,以免超支。