跨境卖家如何抓住东南亚市场的机遇？

东南亚人口超过6亿，平均年龄27岁，人口红利高，地区消费力巨大，是全球互联网发展非常快的地区。另一方面，东南亚也在积极推进对外贸易进程。今年RCEP(《区域综合经济伙伴关系协定》)正式生效后，从关税供应链等方面为跨境电商发展提供政策支持，带来实际贸易效益。

面对不断增长的新兴东南亚市场，跨境卖家如何抓住机遇，打造爆品、花式掘金？东南亚市场的热销品类有哪些？

1、美容护理产品

在跨境电子商务的浪潮中，美容护理赛道非常火爆，东南亚被列为全球化妆品行业重点发展的未来市场。根据istara.com数据，前年东南亚美容化妆品市场收入已达到254.49亿美元，美容产品热度居高不下。

2、母婴用品

东南亚作为亚洲新生儿数量最多的地区，近年来婴儿数量不断增加。随着疫情的爆发，大量的人口增长逐渐将母婴产品的需求转移到网上。此外，新一代家长更加关注婴儿用品的使用体验，需求和购买力也在增加。

3、玩具

据了解，去年亚洲玩具和游戏市场销售收入为2092.84亿美元，预计每年增长5.48%，其中东南亚市场起着重要作用。去年，在Lazada平台上，毛绒玩具和叶子玩具非常引人注目。此外，对遥控飞机、遥控挖掘机等一系列遥控玩具的需求也在快速增长，这是玩具市场的重要机遇点。

4、健康产品

根据iPrice的调查，在疫情期间，东南亚搜索缓解心理压力的人数激增，与心理健康相关的产品，如香薰蜡烛、重力毯、精油和治疗灯，在菲律宾的搜索量增加了151%。

巨大的市场潜力和热销品类趋势，跨境卖家要抓住机遇，选择适合自己打法的平台，触及东南亚的买家。

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常见问答(FQAS)

您可以考虑东南亚经济体规模较大的国家,如印尼、越南、泰国等。这些国家经济发展较快,消费能力不断提升,是商机较多的目标市场。

您可以寻找当地代理商或合作伙伴,通过他们了解本地消费习惯和市场规则,同时利用其资源开展推广和销售。也可以寻找经贸促进机构提供的跨境电商培训和交流活动,了解本地消费心理和营销方式。

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