跨境卖家选品的四种方法 跨境电商卖家如何选择产品？

跨境电商卖家在选品的时候除了要遵守选品原则，还有有方法，下面就来看看四种选品方法。

1、以所在平台的特点为基准

目前，跨境电子商务的商业模式主要是平台和独立站。独立站的游戏玩法取决于个人，但平台的特点是显而易见的。例如，亚马逊非常重视产品的削弱和推广。

在亚马逊上，中国卖家通常有两条路线：销售列表和自建列表。销售的产品大多是电子、汽车零部件、家具和运动器材等标准化产品。在实现特色产品的跨境销售时，许多消费者会选择快速销售。快速销售门槛低，操作方便，依托阿里巴巴，受到中小卖家的青睐。目前，快速销售更多的是时尚产品、配件和小型家具运动产品，因此在选择快速销售产品时，可以优先考虑体积小、价格低的产品。

独立站的卖家在选择产品时不需要考虑这一点。能够到独立站购买的消费者已经表现出了明确的购买商品的倾向，至少他对网站上的某种商品感兴趣。

2、货源是重点

卖家在选择产品时，首先要对自己有一个明确的定位。如果有很强的资金，可以大量购买工厂商品。如果是中小型卖家，应该尽可能多地关注自己熟悉的类别或供应良好的类别。不能盲目地销售热门产品。

3、注意版权问题

许多卖家喜欢销售热门产品，但有时一些热门产品有版权，与销售相关的侵权问题会影响店铺的后续发展。特别是对于跨境新手来说，一开始，试着选择标准类别和低价产品来避免风险。

玩具和服装是侵权的主要领域，所以相关卖家在销售时不仅要模仿和复制；在产品正式上架之前，还要注意检索信息，避免侵权。

4、避免成熟产品类别

这意味着，如果这类产品中已经有行业巨头，尽量不要选择。新卖家很难在成熟的产品市场中生存。相反，像大众快速消费品一样，回购频率高，品牌种类多，更适合开放市场和长期销售。

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常见问答(FQAS)

你可以参考当前热门产品分类,平台销量排行等数据,选择那些已有一定用户基数和交易量的商品。同时也要考虑产品的利润空间。

你可以直接向厂家询问产品详情,或者参考产品展会会catalog,了解产品性能、质量等信息。也可以寻找同行经验分享,了解一些不容易得知的信息。

看产品是否适配国外用户需求和生活方式,是否有竞品在国外畅销,是否有重大技术障碍进入国外等因素都需要考虑。同时也要研究国外市场对该类产品的文化含义和认知。

首发类目最好选择那些国外用户需求大、竞争相对较少的产品。同时也要考虑产品本身是否具有一定的引领性和时尚性,更容易获得用户关注。