跨境电商卖家开店选择产品的五个技巧盘点

跨境电商卖家成功与否取决于运营和产品选择。选择产品是首当其冲也是非常重要的一步。如果选择合适的产品，运营效果自然会翻倍。以下就和卖家们分享选择产品的技巧！

一、竞争热度。

如果卖家想在运营中取得更快的突破，选择竞争热度低的产品自然是有益的。如果一个产品的市场容量足够大，竞争热量足够小，就很容易达到预期的销售效果。

然而，面对竞争激烈的类别，我们可以专注于高差异化或低利润。此外，运营商还需要强大的营销投资。因此，中小卖家需要根据自己的情况仔细选择。

二、注意产品类别的特殊要求。

当我们终于找到一个非常适合在亚马逊上销售的产品，但最终发现这个产品可以带来无限的期望有特殊的要求，并不是所有的卖家都有资格销售，卖家必须沮丧和无助。

亚马逊对如何解除不同产品类别的限制有不同的要求，卖家可以在卖家后台查询这些信息。

三、产品质量。

众所周知，下半年是销售旺季，产品库存相对较大。因此，许多为跨境电商卖家提供商品的工厂正处于匆忙状态，提供的产品更容易出现质量问题，这对卖家非常不利。

一方面，旺季订单量大，产品质量差会引起大量客户投诉和售后问题，直接影响卖方产品的销售或店铺绩效；另一方面，由于旺季海外大量商品，维修质量问题将使亚马逊卖家面临巨大成本。因此，在旺季，我们应该特别注意检查产品质量。

四、侵权。

作为亚马逊卖家，如果你想让店铺活得更久，卖家就应该远离侵权，而不是侵权产品。要确定一个产品是否有专利，卖家需要知道以下三个要素之一：专利名称、专利持有人和专利号码。通过专利名称查询是确定产品是否存在专利问题的最方便的渠道。建议向供应商、多供应商、经验丰富的卖家或亚马逊前台点击listing，在产品详情页面的bestellersrank处就会有一个setop100按钮。点击查看该类别前100名bestellers的listing。

然而，由于热门数据将在亚马逊上更新，最好的方法是同时记录这个排名，以便继续分析数据。

刚进入亚马逊或做亚马逊一年还没有明显效果的卖家，一定要慎重对待产品选择，用数据选择产品，用方法选择产品。

以上就是和卖家们分享的五个选品技巧，希望卖家可以运用适合自己的方式选择适合的产品。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

要考虑海外用户的消费需求和生活习惯,选择产品分类时最好选择那些比较流行或常规的产品类型,如日用品、时尚饰品、家居生活等,而不要选择那些具有很强地域特色或仅在国内流行的产品。同时也要注意产品的可操作性,如是否易于理解和使用。

通过跟进和分析海外社交媒体平台上客户对产品的讨论,了解不同国家和地区客户在不同产品类型和细分领域的喜好;寻找国外类似企业的成功案例,借鉴他们的产品设计和定位;开展问卷调查等方式,主动获得客户反馈。

考虑产品在海外市场的平均价格水平、电商平台的海外运费标准、国内和海外的增值税差异等多种因素,定出一个既能吸引客户但又能获得理想利润的竞争价格。价格不宜设置的过高或过低。

利用电商平台本身的推广渠道,如搜索广告;开设社交账号,分享产品图片和使用体验;海外微信群和论坛发布产品介绍;找国内fluencer进行产品测评;利用海外买手为产品发声等。

跟进客户投诉和咨询,详细记录问题类型,进行分类统计分析;定期调整服务流程和措施以满足不同国家客户的特点;多渠道进行客户沟通,快速高效解决问题。