跨境卖家开店必知：独立站推广和亚马逊推广的区别

国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，卖家在开店后会面临很多问题，流量意味着潜在客户，所有关于产品页面的流量来源卖家们都应该知道，以加强推广渠道的曝光。以下就和跨境卖家们分享独立站推广和亚马逊推广有什么区别？

1.信任。亚马逊信任度高，所以亚马逊简单直接，可以更快达成交易。Shopify店铺需要建立信任，但一旦建立了这种信任，购买率和回购率就会随之而来。

2.亚马逊重站内排名。从头到尾都是站内排名。站外推广要么是为了增加流量和销量，要么是为了私有域流量，为了推广新产品，同时创造品牌影响力。

3.独立站重流量来源。一开始几乎全靠广告，中期以广告为主，其他为辅，后期以自然搜索流量为主，其他流量为辅。一方面，促销是为了帮助广告商销售和清理库存，另一方面，它是为了增加外链，增加谷歌SEO的权重，增加自然流量的来源。

4.从推广营销的角度来看，亚马逊CPC广告、刷单、站外Deal也有少数人做联盟广告，而独立站的推广方式更加多样化。

5.亚马逊的推广就像一家超市。大量的人购买它。价格已成为客户决定的重要考虑因素。Shopify更像是一个独立的小门面，需要吸引行人的业务，但做生意会积累一个客户，并有更自由的营销模式。

以上就是和卖家们分享的独立站和亚马逊平台推广的区别，希望对卖家营销推广有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

两种模式都有各自的优劣势,最好兼顾两者。独立网站可以完全控制产品展示和评论,利润率更高;但 traffice 和客流难以保证。亚马逊拥有实力用户群和流量,但产品与评论按照亚马逊规则展示,利润率相对较低。

主要方式有搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广、联盟市场推广、邮件 ???推广等。SEO需要长期搞定,其它渠道投入相对较低,但效果难以把控。

亚马逊推广费用结构较为复杂,主要包括:参加产品介绍会页(PI)费用、定向广告费用(SPONSORED PRODUCT ADS)、竞价排名费用(SPONSORED BRANDS)等。具体费用需据产品类目和预期销量确定投入策略。初期费用一般每月500-5000元。

独立网站优势:品牌控制能力强,利润率高;亚马逊优势:流量优势明显,用户群可触达性强,卖家信用体系支持,销售数据统计更全面。两者互补重合是最佳选择。