跨境电商网红营销之如何与网红议价 海外网红营销的议价策略

很多品牌感叹国外网红报价高，沟通难，议价难。在跨文化交流的情况下，与海外网红的议价一直是品牌卖家的痛点。合理的价格可以使双方的合作更加顺利。以下就和跨境卖家们分享与网红的议价策略。

一、从卖家的角度来看，可以从以下几点作为切入点。 

1.主观上很想合作，客观上预算不够。表达对网络名人的认可和我们的诚意。虽然这个合作预算差不多花了，但我们还是想和你合作，看看对方能不能降价。报价和预期差别不大，网络名人态度积极。

2.如果我们没有与这种类型/频道合作，我们就无法预测效果。表达我们对最终效果的重要性（这个网络名人没有底部）。虽然我们想合作，但我们不敢尝试这个价格。对于量级较小或接收合作较少的人。 

3.公司品牌与未来的合作机会。公司品牌知名度高或产品口碑好，有效帮助解决用户痛点，可作为议价的优势。并提出长期合作的意愿，分析利弊，赢得网络名人的认可。针对量级大或价格高的网络名人。 

二、从对方的角度，从以下几个方面进行讨价还价。 

1.频道质量。可以分析频道质量是否存在观看量不稳定或最近下降的趋势。如果存在，这也是我们讨价还价的一点。 

2.互动率。一个频道的自重推广效果与该频道的互动率有很大关系。互动率越高，网络名人的粉丝粘性越高，被粉丝吸引follow使用产品的概率也很高。因此，如果互动率比较一般的网络名人，我们可以用这一点来讨价还价。 

3.频道契合度。调查频道类型的契合度和分析分布。了解频道是否在自己的位置first list，把握议价程度。 

4.与同类相比。如果你以前和同类型的网络名人合作过，如果你只知道网络名人，那就更好了。

三、附加条件。

我们谈判的最终目的是确保收入最大化，所以如果价格难以讨论，我们可以考虑从效果开始，以获得更多的用户，从而分担高价的担忧。 

1.阶梯报价。如果固定价格不能讨价还价，那么我们可以考虑阶梯报价的方式，比如实现一定的目标，我们给多少钱。这可以激发网络名人的热情，但我们必须注意给出最高的价格，否则一旦网络名人爆炸，我们可能会面临爆炸，从而有一定的损失。 

2.多个视频/多次合作。对于部分网红来说，一次性买卖当然是拿越多钱越好，但是如果我们能谈多个视频或者多次合作，能够给我们降价的概率非常高。 

3.其他平台联动。如果是一个YouTube网络名人，所以他很有可能会有Ins账户，这样，我们可以要求网络名人在其他社交媒体平台上免费发布宣传帖子，这样即使价格没有降低，其他平台也会给我们带来用户，分担成本。

以上就是和卖家们分享的海外网红营销的议价策略，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

网红定价需要考虑的主要因素包括:网红人气大小、粉丝规模与活跃度、曝光效果、合作期限等。一般品牌与流量较大的大V签约内容营销时,费用范围可能在几万至几十万不等。对于小众网红,费用可能仅几千到一两万之间。定价时也可以参考同类项目或同规模网红的市场水平做进一步调整。

首先要了解网红的语言和文化背景,选择适当的交流方式。其次提前准备清晰的合作方案和报价,英文要求准确。协商时应注重倾听对方需要,争取达成双赢。在文化差异上要以包容和谅解的态度应对。完成初步交流后,如需定约可寻找翻译为帮助进行后续详细沟通。

选择海外网红时,首先看粉丝规模和活跃度,粉丝越多影响力越大。其次应了解网红个人风格定位是否符合品牌形象。再者观察网红近期内容质量和曝光效果,预估合作可能带来的商业价值。如有语言障碍,选择说英语的网红交流更方便。了解网红在当地的影响力也是一个重要参考指标。