跨境卖家开店选择B2B更好还是做B2C？

很多跨境卖家都讨论过，是做B2B更好还是做B2C更好。有人建议，当卖家刚进入这个行业时，应该选择先学习B2C，这样一开始需要投资的成本会更低，更容易获得利润和订单；也有人说，建议先选择少量B2B，先从少量投资，了解B2B业务，然后与B2C系统合作，一起做B2B、B2C业务，这样会更简单。事实上，无论卖家是做B2B还是B2C，主要取决于卖家的情况。以下将从三个方面进行比较分析。

1、哪一个更容易创业？

跨境电商比外贸B2B更容易创业。首先，创业是一件非常不确定的事情。

面对不确定性很高的事，该怎么办？

试着用最少的钱和最短的时间。如果你赚了钱，继续做，增加投资。如果我们输了，我们可以接受，因为我们投资的钱和时间更少，所以我们不会失去信心。

我们知道如何从时间和金钱两个角度来选择外贸B2B和跨境电商。

跨境电商的成本更加可控，传统外贸不仅周期长，启动资金更是高不可攀。

2、谁的门槛高？

首先，英语要求在B2B，尤其是口语方面会比B2C高一点。

因为B2B需要参加展会，直接联系客户，也需要打电话给外国客户开发客户，或沟通报价等。有时，外国客户不得不来检查工厂。B2C主要通过在线平台与客户沟通，如阿里巴巴国际站、亚马逊、阿拉伯快递等。

其次，B2B更像是国内销售，但客户是外国人。你需要厚颜无耻地跟进客户推广，开发新客户。它更适合外向、善于沟通的人。我们应该有毅力，尤其是当我们被客户无数次拒绝时，我们应该像对待初恋一样对待客户。B2C更注重平台的运作。产品上架，产品曝光。你不必太外向。你也可以做到。

3、工作内容有什么区别？

B2B主要取决于你所在的公司的规模。如果在一家小公司工作，需要做更多的事情。包括阿里巴巴国际运营、开发新客户、维护老客户、寻找物流、跟踪订单和填写各种文件。大公司可能有专门的国际运营商和跟单员。

B2C需要查看您选择的平台，其中最大的是亚马逊平台。以这个为例。亚马逊平台的运营分为FBM和FBA。FBA被称为高质量的产品。操作难度系数很大。在早期阶段，卖家需要选择产品（取决于公司，有些公司不需要选择自己的产品）、FBA准备产品、中期货架上的产品、广告推广，以及后期的补货。

以上就是和卖家们分享的传统外贸和跨境电商之间的区别，希望对卖家开店有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

B2B是企业对企业的交易模式,企业间购买和卖出产品或服务。B2C是企业对个人消费者的交易模式,企业直接面向普通消费者销售产品或服务。

对跨境卖家来说,B2B模式相对简单一些,客户都是企业,跨文化交流障碍相对小,但是订单规模和交易额可能不如B2C。B2C面向个人消费者,市场广泛但难度也大,需要考虑不同国家和地区的文化差异和用户习惯。总体来说,B2B门槛低,但B2C潜力大。新手可以优先考虑B2B。

B2B业务一般需要提供营业执照证件、税务登记证明、公司简介等基本法定证件。如果跨境销售,还需要提供相应国家或地区的商业登记、进出口证照等材料。个别商品或服务还需提供产品质量检测报告、GMP认证等资质。具体要求需根据企业产品和进出口国家法规确定。

可以通过多渠道招揽客户,如参加相关行业展览、加入同业公会、主动联系可能客户等。还可以通过营销推广工具如网站宣传、定期 email 联系原有客户等形式满足客户需求和保持联系,使客户感知企业服务态度。另外利用专业社交平台如微信公众号分享行业资讯也可吸引新的客户领域。