跨境电商卖家选品需要避开的一些误区

做跨境贸易产品选择非常重要。然而，在实际操作过程中，一些卖家仍然会有一些问题。最近很流行一句话，不管有多少方法，学不会没有，学会避开坑，生存是有保障的。以下就和卖家们分享一些选品避坑指南！

1.非标新立异的产品必须有市场

卖家经常被“人无我有.人有我优”思维的影响，但做跨境电商从来不是让你培养需求，新产品，首先卖家想考虑谁是你的消费者群体，消费群体知道这样的产品诞生了吗，他们对这个产品有什么期望吗？如何定义产品等等。如果卖家仔细分析这些，用想要的关键词搜索主页，很可能会发现卖家对这个的看法和你卖的产品有很大的不同。如果是这样，最好不要创新。培育需求从来都不是中小卖家的事。卖家要做的是在既定的巨大需求中啃下一块蛋糕，在成熟的市场中分一杯羹。

2.不熟悉什么就卖什么就卖什么

当然，卖家有理解产品和供应可控的优势，但当卖家受到这种思维的威胁时，很可能会忽略这个产品是否受到平台的欢迎，是否有市场。

3.不是卖家少的产品越好卖

竞争的激烈程度确实关系到操作的难度。当然，很多卖家的竞争更激烈。但是，如果卖家进入一些电商平台，发现某一类别的卖家很少，可能会觉得竞争没有那么激烈，所以会选择这个。那就大错特错了。卖家少并不意味着竞争少。可能说明这款产品很不受欢迎，很偏颇，市场需求群体很窄，很难做出像样的表现。

4.不是功能越多越好卖

有些人认为我设计的功能更丰富，吴超值得，但一般功能太复杂，操作不仅学习成本高，有些可能不仅需要功能，客户认为鸡肋，可能适得其反，而会降低用户的购买率。

5.选择不全靠道听途说

换句话说，没有调查就没有发言权。现在很多卖家可能只是通过朋友的推荐或者某个公开课来选择产品，这些都是没有依据的，更不用说可靠性了。总的来说，产品的选择不是靠性格，产品的选择不是靠别人，而是靠市场，看产品特点，看自己的实际运营。

以上就是和卖家们分享的跨境电商卖家选品需要避开的五个坑，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

卖家选择品牌时最好避免只看中知名度,而忽略该品牌在境外市场的认知度和接受度。一些在国内颇具人气但在境外几乎人人不知的二线三线品牌,可能难以做到在境外站佳绩。

可以通过搜索引擎检索该品牌海外网站情况,是否设置多国语言;查看品牌在Facebook,Instagram等社交媒体平台的互动情况;参考同行品牌数据,看该品牌是否能与他们相提并论。此外,也可以咨询当地代购平台和经纪人了解该品牌在目的国家市场走势。

总体来说,受欢迎的商品类型包括:日用消费品、个人护理用品、家居生活用品、餐厨用品、文化产品等。这些类型的商品更侧重满足基本需求,操作简单,使用方便,又展示出当地文化特色,容易打动和取悦境外顾客。