东南亚跨境卖家在选品是要注意的三个点

越来越多的Lazada本土卖家建立海外仓，开设本土店铺。鉴于物流成本的大幅降低，商品的价格也有所下降，买家认为既然他们可以花更低的价格购买中国商品，为什么要花更高的价格和更长的时间购买跨境店铺的产品呢？所以对跨境卖家来说选品就更重要了！ 

接下来谈谈跨境卖家在选择产品时需要注意的几点：

1、本地卖家不敢轻易囤货 

说到不敢轻易囤货的产品，脑海中的第一印象就是两种产品：相对不受欢迎的回购率不高，单品sku多的产品。

这类产品的跨境卖家比本土卖家更适合这样做。毕竟，在国内订单的早期阶段，它们可以一次性发送，不需要大量囤积。还有比较冷门的蓝海产品，平台做的产品不多，一般商家都不敢大力囤货推，毕竟囤货的风险很大。 

2、本土买家需要的

据介绍，东南亚制造能力差，多以进口为主。iPrice报告显示，消费电子产品、时尚产品和健康美容产品占东南亚市场的一半。需求产品本身就有自己的流量。

3、更有竞争力 

这里的竞争力是指产品竞争力和价格竞争力。首先，卖家应该避免东南亚丰富的产品，如丝绸织物、手工艺品和橡胶制品，因为平台本身由本土卖家完成，而东南亚本身的成本非常低，价格成本无法与之相比。

另一方面，卖家应该避免在东南亚有基础的中国人生产的产品。这很简单，可以直接去Lazada跟shopee从平台上看，跨境卖家对本土卖家销售的爆款产品非常谨慎。

毕竟，本土卖家的佣金低于卖家的跨境卖家，物流成本低，交货快。最好选择差异化的产品，以确保产品的竞争力。简单的说就是找到本土卖家没有做的产品。 

以上就是和卖家们分享的东南亚跨境卖家选品相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

跨境卖家是指那些在其他国家或地区设立公司或者个人,通过电子商务平台销售商品到世界各地的卖家。

主要有三点:

1. 需考虑海外客户的审美和口味偏好。

2. 产品需具有实用性,并考虑用户体验。

3. 应避免选择一些容易滞销或政策限制较多的商品。

主要可以通过以下方式:调研当地文化和消费习惯;了解销售平台上成功案例的商品种类;咨询当地代工或合作伙伴对当地客户的见解;学习当地流行文化等。