跨境电商卖家在选品时如何分析市场前景

新手卖家在选择跨境外贸产品时，尽量选择不侵权、盈利、略蓝海的产品。今天，让我们讨论如何判断跨境外贸卖家在选择产品时的市场前景？

1、市场需求和市场容量

市场需求，即市场上有多少消费者需要这种商品。 这主要是从产品主要关键词的搜索量来判断的。例如，如果我们选择磨刀作为调查对象，我们应该查询磨刀的主要关键词Knife sharpener搜索量。 查询关键词搜索量的方法有很多，比如Jungle Scout、Merchant words、卖家精灵等软件都可以提供此功能。 市场容量大小，就是看看亚马逊平台上卖这个产品的卖家有多少，还有这些listing实力如何？有卖家兴奋地说，选了一个产品，自己搜了一下。亚马逊上基本没人卖，应该是蓝海产品。 

2.产品利润率 

利润率是产品的生命线，没有利润的产品，即使再好也做不到。毛利润的计算方法是利用你的产品价格，减去你的购买价格、物流成本、头程费FBA费用、佣金等费用后的利润。 毛利率过低的产品不能支持后续的推广、广告、推广等活动，产品上线前要考虑清楚。 

 3.资本周转率 

亚马逊通常会给亚马逊更多的流量FBA产品倾斜直接导致亚马逊成为一个资产重的行业。 做FBA，一旦产品滞销，就会成为一堆废品。即使你选择销毁也要支付亚马逊的费用。 做FBA，除了风险稍大，资金周转也比较慢。因为随着销量的增加，你发过去的货物数量也会相应增加。 你总是有很多钱呆在亚马逊账户和FBA仓库里的。 因此，新产品上线时，要计算产品的资金周转率，即你每投资一万元，多少天就能收回。 这也是在计算你的风险抵抗力。如果前面的钱没有收回，后来你拿不到新的资金来运营，亚马逊之路就危在旦夕了。

4、推广成本 这是决定你的资金能走多远的重要因素。 有些卖家手里只有几万元，但他们确实选择了购买价格超过100元的产品。你可以想象这样的预算能让你支持多久。因此，人们必须在力所能及的范围内追求自己的目标。如果很多事情远远超出了他们的能力，那就不是创业，只能称之为赌博。 

5.产品质量 

亚马逊是一个电子商务平台，其核心之一是高质量的产品。亚马逊上质量差的产品前景不好。 有人说:只要流量足够，垃圾就可以卖。这句话在亚马逊上行不通。 即使你卖掉了垃圾，你应该如何处理后续的坏评论和退货？ 如果商店因为业绩低而关闭，你该怎么办？ 因此，产品质量也是亚马逊卖家成功的关键因素之一。 如果亚马逊平台上已经存在你的这款产品，那就去好好研究一下这些listing的中差评和QA，看看产品是否有无法解决的缺陷或缺点。 如果你真的有这些缺陷，而且你不能解决它们，那就换一些产品吧。

以上五点就是和卖家们分享的选品市场前景分析，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

需要了解产品类型本身在中国是否有需求,是否适合中国消费者的口味;同时需要研究同类型产品在中国市场的销售状况,以及未来几年的市场增长预测。可以参考第三方数据分析机构提供的行业报告获得分析。

可以在社交媒体平台如微博、微信等了解中国消费者对该类型产品的讨论,看热门产品和品牌;也可以在天猫、京东等电商平台研究同类型 erfolgreich产品的销售排行和用户评价,了解中国消费者青睐什么样的产品特点。此外,也可以委托市场调研机构对目标消费者群体进行需求调研。

选择那些在中国有一定市场规模和用户群的主流品类,比如日用品、母婴产品、食品饮料等,这些类型的产品在中国都有很好的市场前景。不要选择那些在中国较陌生的尖端科技产品或是偏门的小众品类作为首次进军的选择。