YouTube营销挖掘精准客户

大部分外贸企业不知道该如何利用YouTube来开发客户。以下建议仅供参考：

一、 YouTube的搜索功能

外贸企业都知道YouTube是全球著名的视频网站，至今已成为同类型网站的翘楚，不过，外贸企业应该如何通过这个平台寻找客户呢？很简单，就是利用YouTube的搜索工具，输入关键词，找到相关的视频，然后点击视频发布者的个人信息就可以找到客户的相关信息。

二、 YouTube视频信息的SEO优化

YouTube上视频的原创性和价值性直接影响视频的热度、排名，也会影响SNS的传播热度和广泛度。想要视频在YouTube上排名靠前，SEO优化很重要。而SEO优化总结起来就一句话：“四好、及时更新、注重评论”，“四好”就是好的标题、好的标签、好的视频描述、好的链接。

三、 YouTube视频上加上站点链接

视频的流量再大，如果没有联系方式也是枉然，因此，企业在发布视频时，一定要放站点链接，这样方便客户更好地了解企业，更快速地与企业联系。其次，视频优化也需要外链的支持，外链可以是别人的收藏，也可以是自己添加的外链。

YouTube给外贸企业、品牌或产品提供推广渠道，能给企业带来口碑、流量，但是企业的产品和服务的质量才是维系客户的关键，所以企业既要善于利用YouTube来“抓”消费者，也要利用自己的产品、服务赢得消费者的“芳心”。

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常见问答(FQAS)

你可以通过分析视频浏览量最高的视频中的观众属性,了解他们的兴趣和需求,帮助确定你的目标客户群。同时,你也可以探索相关视频的评论,找出共同点来定义你的目标受众。

你可以通过免费赠送课程和工具来吸引客户,同时在视频中插入启发思考的问题来促使用户留下更多时间。同时定期推送有价值的短视频内容,帮助用户养成每日学习的好习惯。

除了提供优质的内容外,在视频中间或结尾insert请用户订阅的提示,比如“如果你觉得这个视频对你有帮助,请务必订阅我们的频道”。同时在视频描述中也增加订阅链接。此外,提供额外福利来激励订阅,比如只有订阅用户才能看到的后续视频。

你可以进行A/B测试不断改进视频结构,比如测试标题和umbnail的搭配等因素。同时注意用户体验每个部分的流畅性,保持用户观看的注意力。此外,及时跟进视频分析数据,找出最具影响力的部分来优化。