出口还盘操作指南

价格可以说是进出口双方都密切关注的交易条件。在出口方发盘后，进口方往往会就价格进行还盘。这时出口方通常面临三种选择：一是完全接受对方的还价，合同即告成立；二是坚持原价，即拒绝对方的还价；三是针对对方的还价进行再还价，或是有条件地接受对方的还价。虽然这三种情形在具体语言运用上有所不同，但一般均需包含如下内容：

一、确认对方来函

还价函总是一封回信，因此在信的开头，我们会礼节性地感谢对方的来函。而且，通常还会先简洁地表明我方对来函的总体态度。例如：

We?are?glad?to?receive?your?letter?of?March?22?but?sorry?to?learn?that?your?customers?find?our?quotation?too?high.

Thank?you?for?your?fax?of?March?l9.?We?regret?to?say?that?we?can?not?accept?your?counter?offer.

二、强调原价的合理性，并列明理由

无论最后是否接受对方的还价，我们一般都会先坚持原报价的合理性，同时给出各种适当的理由，或认为报价符合市价，或5ffiIE产品品质超群，或言明利润已降至极限，或指出目前原料价格上涨、人工成本提升等等。例如：

As?business?has?been?done?extensively?in?your?market?at?this?price,?we?regret?to?say?we?cannot?make?further?concession.

We?believe?our?price?are?quite?realistic;?it?is?impossible?that?any?other?suppliers?can?under-quote?us?if?their?products?are?as?good?as?ours?in?quality.

The?price?we?quoted?is?accurately?calculated.?We?have?cut?the?profit?to?the?minimum?in?order?to?expand?the?market.

We?feel?that?your?counter?offer?is?not?proper?because?the?price?for?such?material?is?on?the?increase?at?present.

三、提出我方条件，并催促对方行动

这部分的写法非常灵活，并没什么定式可言，关键是要具有说服力，而且常常带有促销的性质，如以数量折扣吸引对方大批订购，以库存紧张激励对方早下订单等。即便是在拒绝还价、不作任何让步的情况下，我们一般也会推荐一些价格低廉的替代品，以寻求新的商机。例如:

However?,?in?order?to?develop?our?market?in?your?place，?we?have?decided?to?accept?your?counter?offer?as?an?exceptional?case.

In?order?to?assist?you?to?compete?with?other?dea1ers?in?the?market,?we?have?decided?to?reduce?2%?of?the?price?quoted?to?you?in?the?previous?letter,?if?your?order?reaches?5000?sets?at?one?time.

Owing?to?the?great?demand?for?the?product，?this?offer?is?va1id?on1y?for?5?days.

As?an?excellent?substitute?for?this?artic1e，?we?would

suggest?you?our?Fine?range?shoes，

which?are?sold?at?a?lower?price?but?also?enjoy?a?good?popu1arity?in?the?world?market.

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