跨境电商需要知道的关于独立站和平台的差异

更多的人开始做独立站，到底卯足了多少劲？究竟什么是独立站？

很多跨境电商卖家都开始转向独立站，但是，成功的独立站卖家很少，运作过程中总是问题重重。

许多做平台的卖家，虽然也很想从独立分一杯羹，但由于没有接触过这一领域，也不敢轻易涉足。那独立站到底是什么样子的？与平台相比，它有什么不同，值得一做吗？

独立站与平台的区别。

定位差异。

独立站站更注重品牌价值的提升，而平台型网站更注重销售产品。

受众差异

对平台客户而言，价格通常是促使其做出购买决定的最重要因素。买到的顾客一般都很喜欢平台上的购物比价，对产品的评价也很看重。而且独立站的顾客有很强的品牌意识，价格对进入独立站购物的顾客相对影响不大，他们更看重品牌和口碑。

流量差异。

平台具有自带流量，但独立站点本身没有流量。该平台主要通过各大搜索引擎来获取外部流量，但当流量进入平台后，将再次被稀释分给卖家。而且独立站是通过一些站外的广告投入，为网站增加曝光，从而提高知名度，吸引外部流量，也都是自己的，没有自己的分流。

运营差异。

平台自带流量，更加注重推荐性广告，运营会受到平台规则和用户属性的限制，营销手段也相对有限。

与独立站相比，打造品牌可以在引流、页面转换、购物体验等方面投入更多的精力。网页完全由自己定制，不需要限制，因此在操作中可采用多种手段，运用多种运营方式，最大限度地为顾客的购物体验服务。

独立站的活力与潜力从这些差异中很容易看出，它远远高于做平台。一但独立起来，通信主动权就会掌握在自己手中，询盘就会接踵而至。特别是在当前跨境电商风起云涌的今天，独立站的优势就更加明显了，当平台因形势变化不断地改变规则，措手不及时，独立站依然能够稳定地运行。

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常见问答(FQAS)

独立站是指自己设计开发和运营的商品网站。平台站是指使用第三方电商平台(如淘宝网、京东商城等)提供的平台服务开展电商业务。独立站相对来说更灵活,可以完全自主定制网站页面和功能,但运营成本较高;平台站运营难度小,但会受平台规则约束,灵活度较低。

独立站的优势是:运营灵活度高,更具个性;不受平台规则限制。但劣势也很明显,如开发和维护成本高,运营门槛高,用户流量和品牌知名度难与平台相比。平台站的优势在于:开办门槛低,运营更简单;可以直接获取海量用户;成本低。但它依赖平台,如果平台政策调整可能受影响较大。

选择独立站或平台站,需要考虑以下几个重要因素:自己的运营能力和资源投入能力、产品特色程度、 aimed 用户规模、短期目标(流量vs增长)与长期战略契合度等。通常初创阶段选择平台较适合,产品差异性大或 targeted 用户规模大,独立站体系会是一个更好的选择。两种模式都有其优劣,需要权衡自身实际情况选择。