独立站是一个品牌商建设的具有销售功能的官方网站，相对于第三方平台，是有着诸多优势，很多新手卖家对于独立站运营是做什么的不怎么了解，下面我们来具体说说。
一、选品
选择产品的方向往往是非主流、新奇等特征。不推荐在亚马逊等成熟的平台上销售受欢迎的普通商品。除去爆炸品。
但是，如果选择爆品的话，就会出现一波销量高潮以后，再次面临选品难的问题。
二、落地页
专注于商品细节页面的操作，主题页面，不推荐网站的主页作为落地页，这显然导致了跳出率率的显著提高。
在从其他网站或编辑器复制照片、表格或文本时，落地页的兼容性问题必须注意，在手机端是否能正常显示，例如是否太大，是否会自动缩小等。
三、ROI
1、对于短期爆品，投资回报并非一直都会很好。
如果爆款的热度褪去了，就不要再坚持了，卖方出广告需要抛物线的做法。差不多就得去开发下一个爆款了。
2、对于长期复购的品牌产品，投资回报率分为拉新和促活。
拉新要注重登陆页面应注意流量与产品的匹配程度，通过广告优化，流量精准投放来提高roi。通过各种促销活动回购优惠券，让老客户多次购买。
3、ROI损失不一定是坏事。这与卖方的运营战略有关。例如，虽然卖方ROI处于略微损失的状态，但可以运用更多的卖方信息以帮助于公司的运营战略。
四、转化率
建议采取以下措施:
1、一键支付方式的集成，如PayPal、lianlian，国内第三方信用卡收款渠道。
2、整合本地化设置，根据IP自动匹配最适合购买者的付款方法、运费计算方法等。
3、选择成熟的系统是非常重要的，但随时选择可以咨询和技术支持系统是更重要的。
五、复购率
1、卖方可以为买方创造更多的附加值。
2、良好的顾客体验，如尺寸标准统一，物流价格，出货时间，产品更新，新产品发售等。
3、会员制度、会员小组的建立，通过ShopyyCRM系统有针对性的自动化营销，对提高收购率有一定的促进作用。
4、给客户一定的惊喜。例如，无条件地给客户一点赠品。
通过以上的介绍我们了解到独立站运营的介绍，包括选品、落地页、转化率、复购率等多方面，而由于独立站核心难点是运营和流量的获取，这样也就导致很多跨境电商亏损。
常见问答(FQAS)
独立站运营主要做什么?
独立站运营主要从事网站的内容创作、网站推广以及网站运营维护三个方面工作。内容创作指日常为网站提供新鲜有价值的文章内容;网站推广是指利用搜索引擎优化(SEO)、粉丝营销等手段吸引更多用户访问网站;网站运营维护则包括后台管理、技术支持、用户服务等日常运营工作。
独立站运营的工作内容有哪些?
独立站运营的主要工作内容包括:内容创作与更新、搜索引擎优化(SEO)、网站推广与营销、用户运营与服务、后台维护与技术支持等。其中,内容更新是站长最主要的工作。SEO工作则包括网页设计、页面优化、链接建设等。推广与营销工作通过社交平台、内容分享等吸引流量。后台维护与技术支持维护网站平台的正常运行。
如何成为一个成功的独立站运营者?
要成为成功的独立站运营者,需要具备以下几点条件和能力:1. 精通内容创作与优秀写作能力;2. 熟悉网站SEO优化技巧;3. 了解用户思维,擅长运营与营销;4. 熟悉网站建设与维护技能;5. 拥有独立思考与问题解决能力;6. 态度正面积极,热情专业服务用户。同时需要持之以恒,不断创新理念,不断学习进步。
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