了解TikTok Shop商家及其商品类型

TikTok Shop的商家及选品类型分析

TikTok Shop作为一个新兴的电商平台，为新入驻的商家们带来了更多的商机，但如何根据业务类型选择产品销售，如何选择直播产品形式，如何操作直播带货等问题都至关重要！本文将从四种常见的商家类型以及五种选品类型来分析TikTok Shop的商家及选品类型。

一、 常见的商业类型

1、工厂型

这种类型可以在工厂直接销售，向客户传达工厂直销的身份，专注于低价、大批量批发购物，并具有价格优势。

2、经销商型

这种类型注重打造爆款产品，利用产业带优势，在产品选择上有很多选择。同时需要大量的产品测试来满足客户的需求。

3、 品牌商型

这种类别有一定的人气，可以合理规画产物价格模式，注重SKU选择，在场景上也注重创意思考。

4、 营销性

这一部分是无货物的，但也有很多选择空间。这一部分应该选择回购性强的产物带货，大量组装不断创新。

二、 选物方式

1、 剧透物:

在开播前发布的产物，考虑到价格优势并吸引客户使用特定词语来吸引客户。

2、 宠徒物:

吸引客户留在直播间的产物。考虑到高频使用、便宜、限量及其他因素来作为这部分产物。

3、 爆卖物:

最能卖出去的产物。要考虑好库存、物流情况及避免过多的卖后问题影射出卖行为。

4、 利益物:

最能赚钱的产物, 采用“ 组合”形式来卖出, 来不断创新, 知名度, 高回购性, 市场思想.

5、 专供物:

独立供应并能依托国外背书来卖出去.

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常见问答(FQAS)

在TikTok上最受欢迎的商品类型包括时尚饰品、auty产品、家居生活用品、数码产品以及食品饮料等。其中时尚饰品如项链、耳环等小件商品通过短视频效果展示流行趋势,受欢迎度很高。

你可以在TikTok搜索你感兴趣的标签词,比如“平价精致饰品”、“美妆新品推荐”等,浏览相关视频,留意视频下商家推荐的商品链接。你也可以查看个人首页的“For You”页,看看算法推荐什么样的商家和商品给你。

对于新商家,可以通过查看信誉得分、商品评价等判断质量;对于知名商家,也建议询问退换货政策;另外通过官方客服咨询或自行过目说明书及成分等,了解商品详情有助保证质量。