外贸电商如何利用关联产品法找目标客户

操作方法：产品名称+关联产品名称

前面我们提出一个概念：客户关联产品。假如你经营的产品英文名为Product-A，某个进口商进口Product-A，那么很大程度上还会进口 Product-B或者Product-C的话，我们称Product-B和Product-C为Product-A的客户关联产品。那么尝试在搜索引擎中输入“Product-A Product-B”(实际输入时，不用引号)，这时的结果相关性将大大增强，搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站，这时候我们可以把这些网站分门别类地记录到前述表格中；同时，客户相关产品还可以定位为A的不同型号产品、同系列产品等。

这种方法的原理是：如果某个网页提到一系列相关产品，那么这个网页可以成为该产品强相关的网页，它通常就是经营、生产或者研究这类产品的公司的网页。所以这类网页很值得关注。按照的经验，在搜索结果的前100项中，一般都有较多客户信息在里面。

注意，这些产品名称一定要准确而且符合客户的使用习惯。

还以铅酸蓄电池为例：搜索lead acid battery和它的客户关联产品 UPS battery。

我们在前10页，除了首页发现www.alibaba.com，www.globalsources.com这样的网站罗列了很多铅酸蓄电池制造商的名称外，我们也在第1页发现了像 MDS Battery 这样的英国零售商，第3页发现了像Electro Battery Systems Incorporated这样的经销商，这些都可能是潜在的客户。通过他们的公司网站，我们可以了解更多的信息。

既然搜索相关度非常高，那么这样的搜索结果应该多检查一些项。例如我们在第10页发现了类似 www.batteryweb.com、www.batteries.com 这样的专业网站，在第 11页发现了一个国外的竞争对手网站 htp://www.gsbattery.com/sla/。令人兴奋的是，我们竟然在这个网站上发现了它有一个分销商联系网页：http://www.gsbattery.com/sla/distributors.html，这里罗列了很多经销商。

这不正是我们需要的吗？竞争对手的客户我们也完全可以去争取。

所以，如果你目前急于寻找新的客户，建议可以尽可能多地浏览这样的搜索结果，这也是很不错的选择。

这种方法的成果：发现竞争对手、竞争对手的客户和专业网站。

此种方法推荐度：★★★★

小技巧

如果使用别的关联产品来组合，可能会有新的收获。多使用几种组合可以搜索出更为相关的结果。

如果搜索结果很少，请注意是否使用了客户常常使用的产品英文名称或者拼写是否正确。一般来讲，只要产品不算很冷门，关联搜索结果项都应该在1万个以上。

如果搜索结果过少，还可能是你使用了不恰当的客户关联产品。

外贸电商如何利用关联产品法找目标客户 常见问答(FQAS)

关联产品法是通过分析客户在线浏览和购买的相关产品,来判断客户的需求和兴趣,从而找到潜在目标客户的方法。这种方法基于"与你一同浏览或购买该产品的人,很可能对这个或相似产品感兴趣"这一原理。

首先需要分析自己的产品与相关产品之间的关联性,寻找合适的配套或补充产品。然后通过电商平台的数据分析功能,追踪这些关联产品的购买者,并根据他们的浏览和购买习惯,定位可能感兴趣的目标客户群。最后可以通过精准营销等方式,与目标客户建立联系。

关联产品法能够更精准地锁定有购买意向的目标客户,提高营销转化率。同时也能帮助企业了解客户的需求,开发更适合客户的产品。此外,这种方法成本较低,操作简单,是非常有效的外贸电商营销策略之一。

选择关联产品时,需要考虑产品的相似性、互补性、价格范围等因素,确保能够吸引同一类客户群。同时也要关注关联产品的销量、受欢迎程度等数据指标,选择性价比较高的产品。只有找到恰当的关联产品,才能发挥关联产品法的最大价值。

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