eBay 常见的三种挂牌形式

1.拍卖

拍卖是 eBay 最常见的挂牌形式，也是 eBay 的乐趣所在。当下大多数B2C 网站都采取一口价的交易方式，使得卖家完全占据价格的主动权。而 eBay 拍卖这种“价高者得”的形式把买卖双方的信息透明化，一般不会出现信息不对等的情况，同时保护了卖家和买家的利益。

拍卖模式只能 Bid，也就是出价，到商品出售期的时候出价最高的即赢得拍卖；如果价格相等，先出价的赢。还可以溢价出价，比如挂牌价为 10 美元，可以出价50 美元，网页中还是显示出价 10 美元，如果没有其他人参与竞拍，那么成交价就是10美元；如果其他人出价 11美元，那么你的 50美元会自动跟价到11.5 美元(每个阶段的加价幅度不同出价的时候可以看到最低出价)；如果直到结标都没有人再次出价，那么最终成交价格就是 11.5 美元；直到有人出价大于 50美元，才会超过你并可能成为最终赢家。溢价出价的特点就在于，你可以给要拍得的商品设置一个心理底价，在这个价格内，没人超过你，你可以以低于心理底价的价格拿下商品，而旦超过这个心理底价，则自动放弃该商品。

参与出价的人越多，最终价格越接近市场价，也越不容易捡漏。有些卖家会设置一个reserved price(保留价格)，只有超过了这个价格的出价才可能成交，一般遇到这样的卖家，很多买家就放弃了，因为他们认为这些卖家一般心理预期较高，不值得浪费时间。因此，这里也要提醒卖家，在设置保留价格的时候一定要慎重。

2.一口价

在实际生活中，买东西的时候假如老板说“一口价XX钱”，意思是这件商品如果你要就按这个价成交了，双方不再讨价还价。在 eBay，一口价的意思就是 Buy It Now，卖家直接设置一个固定价格，买家认为价格能接受便可以直接买下。

设置一口价要求卖家非常熟悉市场价格，以便设置一个比较适中的价格。否则，卖家要么敝帚自珍，挂一个高得离谱的价格，导致无人问津；要么以为自己的商品不值钱，设置的价格太低，东西虽然卖出去了，但卖家实际上是亏了。

一口价还可能有个分支叫 Best Offer，就是可以跟卖家砍价。比如一件商品挂牌一口价50美元，但买家可以还价出45美元，如果卖家同意了就能按45 美元成交。这就要看卖家怎么设置了。

3.拍卖+一口价

拍卖+一口价，顾名思义，就是可以拍卖成交，也可以一口价成交。如果第一个人是按拍卖出价的，就转入拍卖的流程；如果第一个人直接就出一口价，就变为一口价的流程。这种方法给了买家两个选择，卖家能获得多少利润就靠运气，但这也不失为一种有趣的方法。

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