东南亚电商拓展该怎么做？ 后疫情时代，东南亚跨境电子商务如何发展？

在全球环境中RCEP在政策加速的催化下，东南亚市场有巨大的跨境电子商务出口机遇。后疫情时代，东南亚跨境电子商务如何发展？

1、向精细化，品牌化转变

受疫情影响，跨境电子商务运营成本上升，管理需要尽快从广泛转向精细化。

在日益激烈的市场竞争模式下，一流的品牌形象尤为重要。目前，跨境电子商务商业模式主要包括泛大卖家、精品品牌和独立站平台，具有品牌优势、类别优势或团队优势的卖家更有可能扩大。

做好品牌转变应从以下几个方面考虑：

一是选择或培育品牌溢价能力高的品牌；

二是建立相应的品牌价值观，承载附加值空间，也是与客户建立深度联系的关键；

最后，优先考虑垂直、水平扩张的商品类别，找到差异化定位，进入新兴市场。

2、抓住疫情下“宅经济”新机遇

受新冠肺炎疫情影响，买家逐渐将消费行为转移到网上。除口罩、家具、小家电、办公椅等防疫材料外，疫情期间销售额大幅增长。

后疫情时代，“宅经济”需求将进一步释放，跨境电商平台作为买家采购的重要渠道，“宅经济”产品将成为跨境电子商务平台的重要选择维度。

3、借助海外仓的优势

海外仓库是指跨境电子商务买家在海外目标市场建立的仓库。跨境电子商务卖家将国内商品运输到仓库。当买家订购相关货物时，跨境电子商务卖家向海外仓库发送出货指令，使货物直接从买家所在国的仓库发送到买家手中。

中国跨境电子商务卖家凭借海外仓库成本低、收货、退换货方便的优势，可以更好地实施海外仓本土化经营战略，占领东南亚本土市场。

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常见问答(FQAS)

主要考虑市场规模、消费水平、互联网基础设施状况等因素。越南、印尼和菲律宾的市场规模大,消费水平提升快,都比较适合做电商拓展。其次是马来西亚和泰国市场。需要积累一定经验的还可以考虑新加坡。

东南亚国家对消费习惯和节假日都有各自的文化特色。比如印尼非常重视宗教节日,这对于网络营销很重要。泰国注重个人空间,需要注意隐私问题。越南消费群体比较保守,产品和广告要注意文化画风。了解本地文化可以设计更贴近本地消费者的内容。

1. 选择适当的交易货币和语言版本;2. 建立本地用户体验团队做深度研究;3. 与本地合作伙伴合作,了解市场动态;4. 招聘当地运营经理负责日常事宜;5. 重视本地文化的内容营销,与节假日结合等。除了产品和服务本地化外,运营模式也需根据不同国家进行调整。

1. 线下消费下降,线上购物需求增长。2. 智能手机和网络普及加快电子商务发展基础。3. 政府开始重视电子商务,有利政策出台。4. 内需消费回暖,中低消费群体成为新的增长点。5. 跨境电商合作将更频繁。6. 生鲜电商将迎来发展机遇。整体来看,东南亚电商前景广阔,需注意把握新机遇。