了解速卖通后台商品分析

速卖通后台的商品分析

当你在速卖通上发现自己的产品曝光度高，浏览量也不错，但是出单量不多时，你可能会非常郁闷。本文将带领大家了解影响几个核心指标的因素以及如何优化这些指标来提高店铺的销量。

一、影响各项指标的主要因素

1.影响商品曝光度的因素：

- 商品标题：写出精准、有吸引力、易读性强的标题有助于提高产品在搜索结果中的曝光度。

- 商品属性：正确设置并完整呈现所有商品信息，可以让买家更容易找到你的产品，从而提升曝光度。

- 商品价格：给予买家合理的价格也是一个很重要的要素，运用价格战术可以得到一定效果。

- 直通车：正确使用直通车可以在用户看到关键词之前将它们引导到你的店铺或者具体产品上去，有助于大幅度提升产品的曝光量。

2.影响浏览量的因素：

- 关键词准确性与热度：正确选取关键词是保证浏览量最重要的一步。可根据测试关键词来看出其中有效性并把好用的关键词加入到相应的listing中。

- 商品链接质量：使用正确、明显、能够表达信息意义的外部连接能够帮助买家找到对应的listing并且方便他们进行浏览。

3.影响点击率的因素：

- 商品排名：在高竞争性行业需要运用一定针对性来优化listing，使得listing能够优先被买家看到。

- 商品主图：使用适合注意力、优雅大方、能够表达信息意义并且能够引发情感共鸣的图片来作为listing中图片，尤其是主图要尤为留意。

- 商品价格：平衡合理地设定listing中产品价格也是影响买家是否进行浏览并进行内部连接浏览的一大要素。

4.影响转化的因素：

- 商品详情内容要详尽而且不必太冗余: 正式而又能够表达信息意义的文字内容是必不可少的。

- 商品历史评价: 这是买家决定是否看中一件某个物件构成部分,对此要注意历史评价保留在正常水平,考虑使用促销手法来保障历史评价不断上升。

- 运费模版: 运费会适当影响买家对物件决心度,使用合理便捷而不太昂贵(不能承受)运费方式是很有必要性得,听之任之,我相信大家都明白遵循上述原则,能够帮助你卖出好产

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常见问答(FQAS)

登录后台,进入“销售报表”模块,可以查看商品各类销售数据,如销量、销售额等。

主要指标包括销量、成交 Orders 数量、退款率、点击率、加入购物车率等,这些数据从不同角度反应了商品的受欢迎程度。

可以分析价格是否合理,产品详情描述是否完善清晰,图片效果是否好,标题是否吸引人,是否分类到合适的店铺分类下,是否定向好的买家群等多个因素。

优化商品详情,增加产品优势,补充产品细节,丰富商品图片,使用实用标题关键词,参与积极的推广活动,搭建优质店铺环境等方式都可以提升商品转化率。