轻松搞定速卖通的流量点击和转化

跨境电商的火热，吸引了一大批新的卖家跃跃欲试，其中关于如何通过引流提高店铺转化率是许多新手卖家常常苦恼的事情。

关于引流，是一直以来探讨的话题，如何结合前人思维，制造自己的引流兵法，这里介绍一种引流转化的胜战计。所谓胜战计就是处于优势地位情况下，迅速利用简单的条件和准确的时机，最大化我方优势，一举击溃对手。所以引流和转化就是此计的重要之处。

这里有一个公式：流量*点击率*成交转化率=订单，当你提升三个因素之后，就离胜利不远了。

一、流量

首先要覆盖关键词，抢夺流量入口。大词必填，中词选填，小词散填。比如你的店铺30款裙子：30款都用dress，覆盖1个大词；10款summerdress，覆盖3个中词；1款summermaxidress，覆盖30个小词；用这30款裙子覆盖所有裙子相关的有效关键词的流量入口。

推广流量的渠道：平台活动，比如大促，国家团购，无线，节日；直通车定点购买流量；站外引流：SNS，搜索投放，广告等。

当获得流量之后，要注意经营二次流量。每个产品都是一只筛子，漏掉的访客如何运用非常重要。通过产品关联和店铺装修来抓住二次流量。

产品关联：价格相近，类目以选品专家作依据，位置不定，美工靠技术，店铺装修：排版，模块，海报，排行

二、点击率

这里注意标题：核心词+属性词+形容词+营销词（顺序自理）

比如：关键词：A,A+B,A+B+C

Dress，womendress，womensunmmerdress

三、成交转化率

精准：流量来源的优化。做到定向你的客户群体，通过流量入口控制他们。主要就是“属性”与“关键词”通过数据中可以分析，比如从热搜国家可以选择你需要的国家市场。

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常见问答(FQAS)

通过点击点击确实可以增加商品的曝光率和浏览量,但长期来看,低质量流量反而会降低转化率。您需要构建真实有价值的用户体验,提供优质产品和服务,让购物更高效便捷,这样才能真正提高物品的转化率。

您可以优化商品详情填写,使用主流热门关键词,丰富商品图片和详情信息。同时,保证商品质量,积极累计好评,这些都有利于提升商品在搜索结果页的排名。您也可以根据销量等元素进行定向搜索推广。

您可以观察不同渠道获得流量的用户行为 tracked,比如浏览时长、页面浏览量、下单率等,以此评估不同渠道流量的质量。同时也可以对比促销前后销售额变化,或使用AB版测试不同页面效果,得出更加准确的结论。