什么是速卖通利润计算法？

速卖通卖家该如何计算利润？

一、定价

1.1 定价公式

定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)=(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)。

二、货物成本

2.1 运费

国内新手卖家很多，经常在网站上做代发。但是由于采购量小，一般不会邮寄，所以在做速卖通的时候也需要考虑运费。

2.2 包装成本

除了运费，包装成本也是必不可少的。为了保证产品的安全性，卖家应该考虑如何包装产品，以便在出库时能够将产品快速、安全地运到买家手中。

三、利润

3.1 性价比

对于海外市场来说，国外买家更注重性价比。如果产品定价过高，会直接影响产品性能。如果价格太低，也会导致没有利润，影响产品的搜索排名。因此，给产品一个合理的定价是非常重要和关键的。

3.2 利润分配 无论卖家从事什么行业，卖家都应该知道卖家销售的产品能获得多少利润。由于操作手段不同，可能需要使用一些有吸引力的产品进行活动，此时需要综合考虑如何定价，以便给出合理的定价。

四、平台佣金

4.1 平台佣金 在速卖通平台上，销售产品需要给平台佣金，卖家必须考虑平台佣金为5%-8%，通常类别为8%。

4.2 折扣 速卖通针对不同的买家提供不同的优惠方式,例如优惠券、特惠促销、买一送一、VIP优惠、特权优惠,来促进买家复购,使得买家愿意在店中再度光临,并将店中的商品带回去,考虑到这一点,卖家也要注意在此之前不要将利润水平弄得太低,影响整个店铺的效益。

五、流量

5.1 免费流量 需要分流产品，可以选择市场上销售的几种好产品，低利润甚至零利润销售，即使这样的产品，也需要尽可能精致的产品图片，吸引买家到店铺。这就是分流产品的重要性。 5.2 付费流量 通过直通车或者是CPS 来引流, 这部分也是一个相对复杂部分,在此之前, 卖家也要对效益作出评估,看看能否大大减少CPC 等成本, 进而使得效益有所保障!

综上所述: 速卖通卖家想要正常生存下去, 针对不同方式来考量如何去生存, 在此之前 , 计算出相应的净利润是必不可少 , 才能够使得整个店面都能够存在下去 !

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常见问答(FQAS)

速卖通利润计算方法主要考虑收入和成本两个方面。收入为卖出商品的总销售额,成本包括商品采购成本以及运营成本等。利润=总销售额-成本。

毛利润=总销售额-商品成本,反映业务从卖出产品中获取的利润水平。净利润=毛利润-运营成本,反映企业在扣除所有费用支出后的利润水平。净利润小于毛利润,因为还需扣除额外的运营费用。

速卖通运营成本主要包括:人工成本、仓储费用、运输费用、广告推广费用、服务器维护成本、客服支出、账户管理费用等。它是在产生毛利润基础上还需承担的各项日常运营成本的总和。