分享针对速卖通的营销策略

速卖通营销策略分享

一、限时限量折扣

1.1 活动商品的选择

利用"数据纵横"的"人气商品"选择活动商品，提前优化商品信息后再创建活动。可以利用不同的力度推进新产品、爆品、清库存。

1.2 折扣设置

自主选择的商品和时间，设置促销折扣和库存量，以此来刺激购买者下单。

二、全店铺满立减

2.1 活动设置

根据自己的客单价，系统设置订单满立减的促销规则，以此来刺激买家购买，并提高客单价。同时可以与产品互链工具相结合，推荐相关产品来大大地提高此类促销的效果。

三、店铺优惠券

3.1 优惠券使用

可以自主设置优惠金额和使用条件的优惠券，买家领取后在有效期内使用。此类优惠券可以刺激买家下单、老买家回购，并提高买家的购买率及客单价。可以多个优惠券同时活动，来迎合不同买力水平的买家。

四、整个店铺的折扣

4.1 力度设定

根据集团可以大量地设置整个店铺的折扣工具，从而在很短时间内迅速地就能够将流量及销量都大幅度地上升。根据不同利润水平来进行不同力度的打折，10%以上的打折就能够有效地带来交易。

五、 联盟营销

5.1 引流作用

作为引流方式的营销工具，对新手店非常有帮助，必须要开通这一条道。开通之后，不要立刻将产品都加入爆品方式中去；考察2周的数??之后再根据运作情况作出选几个产品进行爆发性促进工作。

5.2 竞争方法

第一三层是进行直通弯道尝试先超车然后再夺位子上去,对竞品中采取找出会场,促进价格,然后再对关键词进行覆盖,对竞争者施加影响. 第四五是注意要对加购, 收集数字, 预热期看看加购, 收集数字, 这都是决定大促一小时之内能够大量出卖闪电特性; 在此之前要有一些互动性行为,能够使得竞争者削弱你在大促中出逃竞争力.

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常见问答(FQAS)

A1:在速卖通平台上,新品首发、限时特卖、满减优惠等促销活动比较受用户喜爱。此外,运用在线短视频进行产品展示与推广也成为当前流行的营销手法。

A2:清晰高质量的产品图片、详尽的产品介绍与参数、用户评论与购买指南都可以提升产品页的吸引力。同时,采用热门关键词进行SEO优化,增加产品获得与展示的可能性。

A3:利用速卖通免费或付费推广方式,如专题活动、首页推广、搜索广告等,把商品信息送达更多潜在客户。同时可以在店铺内设置学员认证、品牌介绍等来提升信誉度。

A4:结合SPEED卖通的数据追踪工具,如访问量、收藏数、下单率等指标,对每个营销活动进行定量分析,了解用户来源和转化过程。同时结合定性调研得出问题和优化方向,提高项目的 ROI。