速卖通如何推广?营销策略最关键！

　　推广过程中什么最重要？一直流传着“得流量者得天下”的俗语。流量重要么？答案是肯定的。但流量的重要性是大多数卖家想象的那样吗？不一定。今天开淘小编跟大家分享一些营销技巧！

　　速卖通卖家最终目的是速卖通销量，实现目的要的是传播与信誉，表现是流量与品牌，而卖家最直观的需要无非是：

　　一、方便；二、有效；三、实惠。

　　这些要求看起来简单，但真正做到却需要苦心孤诣的付出与钻研。而真正将流量与品牌完美融合，平衡实惠与效果的简单工具在市场上还是相当稀缺的。

　　现在最常用的站外引流方式就是雇佣员工在谷歌或Facebook上做投放，其实能做这两个平台投放的商家也是凤毛麟角的，大多数商家会因为人员水平的限制而止步门外。

　　对于很多中小卖家来说，他们不知道所投流量的方式是否正确，分析反馈的机制也没有建立好。

　　这两个限制导致他们在流量的投放上束手束脚，这就决定了他们不会或者不敢花太多钱投在引流上面。

　　值得欣慰的是，很多中国卖家已经意识到品牌的作用。但目前，他们可能只会分析一时的转化率，由此来做品牌推广的方案，然而延时的转化率尚没有工具能够分析，那种第一天搜，然后过两三天再买的情况，他们都是无法分析的。

　　说到底：

　　1、速卖通营销策略是产品本身的一部分。想要产品在网络上卖的好，一方面要有流量和合适的人群，但同时，也不能忽略了合适的人群和流量对产品起的反馈作用。

　　重视这些反馈，然后不断地调整产品。从产品上线的第一天起，相应的营销策略也要上线，之后还要不断地迭代和循环。

　　2、从营销者的角度来看，所有的广告推广可以分成三类：PAID、OWNED、EARNED。PAID是购买，OWNED是自有，EARNED是赢得。

　　前面两个都容易理解，但EARNED对于对外电商来说，因为文化的差异，是比较难实现的。

　　所以，从广告的角度上讲，从你步入跨境电商行业的第一天，就要有意识的维护自媒体和购买媒体这两个渠道。

　　在免费的自媒体上开一些页面写一些东西，在购买的地方购买一些流量，分析这两个渠道直接的相互作用，从而做出一个整体的规划。

　　3、广告营销策略是一个立体的东西，即使是非常高科技的公司也会用一些传统的渠道来做广告，因为广告的各个渠道都是会互相影响的。

　　所以，广告营销各个渠道都不可忽视，合理利用各个渠道是获取更多用户的有力保障。欠缺了这一分析的转化率统计并不能体现真正的推广效果。所以很多卖家虽然可以认识到品牌推广的重要性，但由于缺乏分析，导致了其市场策略的保守。

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常见问答(FQAS)

速卖通产品推广的重要途径包括:一是在速卖通主站和个人店铺首页进行产品图片和描述推广;二是利用速卖通各类促销活动如限时折扣、闪购等进行产品促销;三是利用社交平台如微信公众号、淘宝联盟等进行产品推广。

对于速卖通商家来说,最核心和有效的营销策略包括:一是关注客户需求,丰富产品分类和规格,提高用户体验满意度;二是利用精准营销手段如热门搜索词投放,相关推荐等进行产品展示;三是结合节假日和重要购物节日进行主题营销,形成话题热点;四是不断改进产品详情页和客户服务水平,增强用户粘性。

主要方式是:利用双十一,双十二等大促期间设置限时折扣或打折活动,吸引用户购买;开展 tem 日、闪购等特定时间限定促销,形成购物浪潮;精准送积分或红包等促销动作进行用户回头率提升;整合线上线下活动丰富体验,协同 promotion 下单率。