了解如何利用速卖通进行营销

速卖通营销策略分享

一、限时限量折扣

限时限量折扣是自主选择的商品和时间、设置促销折扣和库存量的营销工具，主要用于推进新产品、爆品、清库存。可以利用"数据纵横"的"人气商品"选择活动商品，提前优化商品信息后再创建活动。

二、全店铺满立减

全店铺满立减是根据自己的客单价，系统设设置订单满自动减的促销规则，可以刺激购买者购买，提高客单价的店铺营销工具。可以与产品互链工具相结合，大大促进全店上新及爆品的效果。

三、店铺优惠券

店铺优惠券是根据平台自主设置优惠金额和使用条件，买家在有效期内使用的优惠券，可以刺激购买者下单、老买家回头购物，有效地促进客单价的升级。同时可以多张优惠券同时使用，以适应不同买家的不同性格。

四、整个店铺的折扣

整个店铺的折扣是根据集团可以大量设置整个店铺的批量批发工具，可以在短时间内迅速提高流量和销量。根据不同组的利润水平，10%或者10%以上的大幅度批发都能带来显著效益。

五、联盟营销

联盟营销作为引流营销，对新手来说是必备工具。开通后，不要立即将产品加入爆品中，考虑将主要产品加入主推中。2周后根据运行数据选几个少量但是成功出单最快的作为少量测试产品。

六、多级店铺战略

第一-三级: 直通弯道超车：寻找会场竞争对手, 提升价格, 把上新/特卖/或者海外直发方产品作为独家抢手, 优化关键词, 重新上新方法.

第四-五级: 预热期加

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常见问答(FQAS)

在淘宝上可以通过搜索、栏目、地域等方式找到目标客户,比如搜索他人卖的同类商品客户群,或者搜索相关关键词找到可能感兴趣的客户群。

产品详情页需要包含清晰准确的商品信息、展示图文并茂的产品图片以及使用情况,同时需要负责任地回答可能的问题,开设7天无理由退货等让客户放心。

定价要参考同类商品价格水平,考虑成本与利润,价格要让客户觉得值而不觉得过于便宜。同时不要定太低价格影响商品形象。

可以使用限时折扣、进店送 gifts 等策略吸引用户,同时运用搜索广告等方式提升产品曝光度。内容营销分享产品价值也很重要。

及时回复用户疑问、认真处理退换货、跟进用户体验,是很重要的售后链接。为用户提供优质服务是关键。