什么是基础销售计划与标准销售计划之间的差异？

【基础销售计划”和”标准销售计划“有什么不同？】

2018年，速卖通（Alibaba）推出了新的销售计划——基础销售计划，以满足不同阶段、不同经营模式、不同经营体量的卖家的多种需求。这一新的计划与标准销售计划有什么不同之处呢？

一、申请权限

1、企业注册卖家可以在两个计划中任意选择。

2、个体注册卖家只能选择基础计划，但如果满足特定条件也可以申请标准计划。

3、2017注册的个体卖家可以在两个计划中任意选择。

二、年费

1、无论是选择标准销售计划还是基础销售计划，卖家承担的年度服务年费都是一样的。

2、如果卖家在2018年续签时选择了“基础销售计划”，可享受3000元人民币优惠减免。

三、特别要求

1、此新的销售计划不要求卖家进行多种类目的经营，而是要求卖家在一个大类目中进行扩张。如果分多个大类目进行经营，则必需分多次申请。

2、部分特别类目采用随入准入制度，只要卖家成功进入了一个大类目就可以享受特别类目的权限。

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常见问答(FQAS)

基础销售计划是公司为每个销售人员设定的最低销售目标,在公司没有开展其他销售计划的时候,销售人员需要达成这个最低目标。

标准销售计划是公司为每个销售人员设定的一般目标,反映了公司对这个岗位的一般预期。它高于基础销售计划,但低于激励性销售计划。

基础销售计划是每个销售人员必须完成的最低目标,标准销售计划是一般预期目标。基础销售计划往往较低,标准销售计划相对提高一些,但没有提供额外激励。如果完成标准销售计划,销售人员表现已很出色,如果完成基础销售计划,仅仅达到了最低要求。

是的,标准销售计划设定的目标一定会高于或等于基础销售计划。因为基础销售计划代表最低要求,标准销售计划设定的目标应为一般或更高的预期,两者之间必然有大小关系。