速卖通新品想要快速出单的几点注意事项

随着大量的卖家前仆后继的涌进跨境电商行业，作为主流跨境电商平台之一的速卖通，其平台上各类目竞争也越加激烈。那么如何保证产品推出之后不被淹没，实现快速出单？今天就跟大家聊聊新品快速出单的几点注意事项。

除了常常讲到的推广活动方面，产品定价和关键词也是会对新品的出单情况有一定的影响。

新品定价

同等情况下，产品价格较低会有一定的优势，但也不能一味的追求低价，毕竟也要考虑下利润。

关于新品定价，其实要怎么设置无非就是考虑几个因素进去，你的成本、运费、佣金、利润率，其中成本包括产品成本+打包成本+材料成本，后面的就是国际运费还有平台收取的佣金以及你要赚的利润。接下来其实可以总结一个新品定价公式。

新品正常售卖定价公式：(产品成本+国际运费+利润)/(1—佣金比例)

其实利润=(产品成本+国际运费)*利润率

故新品正常售价公式简化为：(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比例)

正常参加限时限量折扣的Listing，可以参考打折25%，折扣价格设置：正常售价/(1-25%)(这里没有考虑平台佣金)。如果是要设置参加平台活动的Listing，建议打折45%，则活动价设置：正常售价/(1-45%)(这里同样没有考虑平台佣金)

关键词部分

在标题关键词的运用中：“大词不要漏，精准词要有关性强，长尾词要恰当合作”

1、大词涵盖了最大的查找量，所以，在标题设置中，要尽可能多的运用，做到有关商品都用到大词；

2、运用精准词查找的买家，目的性很强，他即是冲着某类商品乃至某个商品来的，所以，在调配时，一定要有关性非常强，拿一个风马牛不相干的商品运用某一精准的关键词，也许引来流量，但也只能让买家飘过罢了，并不能发生实际的采购；

3、恰当调配长尾词，并不是每个商品都有长尾词，所以，在长尾词运用方面，有则用，没有也无需生拉硬扯。

关于关键词的排序组合

1、精准匹配(有基地关键词，关键词在标题里是如出一辙的呈现，单词次序没被打乱，单词之间没有被离隔)

2、基础匹配(丰富的基础关键词，由一两个单独的词分隔，但非常接近，可以与基础关键词形成长尾关键词)

3、广泛匹配(有和商品有关性较低的别的热搜词，和基地关键词组不成长尾关键词)

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常见问答(FQAS)

第一步,登录速卖通商家中心,点击“商品管理-新增商品”,选择商品分类后开始填写商品信息。第二步,上传商品图片,详细填写商品参数与描述。第三步,选择物流方式并设置价格。第四步,审核通过后商品即可上架。

1. 价格促销,如优惠日等活动进行降价促销。2. 商品推荐位广告曝光率。3. 关键词投放广告增加浏览量。4. 社交平台分享扩大宣传范围。5. 发放电子优惠券促进购买决定。

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