速卖通九大运营技巧，商家们要知道！

我们经常会遇到一些速卖通新手商家咨询怎么运营店铺?但其实也有一些已经做了很长一段时间的速卖通商家在店铺运营这方面也很弱，那速卖通店铺到底应该怎样运营呢？在这里给大家分享速卖通店铺运营的9个要点，帮助新老买家如期顺利运营。

速卖通选品(主要)

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首先，选品可以说是速卖通整个过程中最重要的一个项目。现在很多卖价都知道速卖通买家总体上有低价购买的依赖心理，所以我们的选品可以以低价购买的可选产品有男女服装、鞋子、包、电子、运动、太阳镜、化妆品、成人用品等。

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产品在哪里找？1688可以了解一下。寻找产品有两种方法。第一，以人气产品为主，人气产品一般来说来源比较稳定，第二，以低价格为主，这可以找到低价格的产品，但来源不稳定，可以用这两种方法结合，1688产品也便宜，可一件代发或多件。如果想打造爆款，买两件以上当然有更多的利益。

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关于速卖通货品来源。速卖通流通平台可以概括为销售量从高到低选择，供应稳定，集中了低价产品，两全其美。

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新手尽量多上架一些产品，上架的越多曝光的机会就越多。

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产品价格的定位问题。产品价格的定位是否合理，完全影响了今后店铺的发展前景，尽量不损失产品价格的布局，有些国家可以适当设置包邮，现在知道你店铺为什么没有生意了吗？

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关于产品的初始价格定位。产品上架应考虑后期店铺的活动和折扣问题，许多活动要求折扣达到40%，因此许多人价格布局不合理，后期不能参加活动，上架产品时价格可设定3倍的成本，便于今后额折扣。

优势:利于后期参加打折更高的活动。

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上架产品时提前进行关联销售，产品详细页以报告活动的标准进行说明。

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产品的主图尽量不要有其他水印，主图的背景尽量白，干净，整个主图只有产品的正方形配置。

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产品标题尽量不要堆积关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词容易引起看不见的降权，很多人认为我的标题优化很好，关键词也全部覆盖，产品曝光是0，后期怎么优化也是0，因为看不见产品标题尽量用固定语言表示，什么样的产品有什么样的特征和作用，适合的人群。

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常见问答(FQAS)

速卖通推荐品对商家来说非常重要。好的推荐会让商品显示在更多用户面前,帮助提升点击率和销量。商家应利用商品描述,关键词等多方面提升自己的推荐指数。

要减少退货率,应以顾客为中心,提供优质的客户服务体验。商家应准备完整的产品细节和说明,给用户一个明确的退换货政策,并及时回复用户的疑问。同时要确保产品质量,避免用户由于质量问题而产生不满。

提高差评率难,最佳方式是竭尽全力为客户提供优质服务。应理解客户需求,解决纠纷,及时发送服务追踪,以此赢得顾客信任。也可以通过积极的产品支持、培训店员客服技巧来满足用户需求,让他们产生良好的购物体验。

要吸引更多用户,需要优化商品页显示效果,提供丰富的产品图片和细致的产品描述,清晰展现产品优点。同时利用活动、低价促销来拉升点击转换率。还可以利用社交平台分享商品信息,扩大曝光面。内容营销也很重要,可以通过产品教程和使用心得赢取更多客户。