速卖通店铺转化率低怎么办？

我们知道，想要提升线上店铺的订单量，关键还在于引流增加曝光和转化。引流方面之前已经介绍过了,今天主要带大家一起了解速卖通店铺转化率,了解转化率低的原因,以及如何着手来提高店铺转化率。

第一步：评估

转化率高低并不取决于卖家的主观判断，我们需要用数据说出真相。

• 登录卖家后台主页，拉到底部，根据近30天的数据指标走势，特别是订单转化率，我们可以做出基本判断。例如，转化率由高到低。从低到高，它上升;它基本稳定;它是不稳定的。就像过山车一样。

所以我们可以得出一个结论：这里的转化率是下订单的转化率，而我们经常谈论的转化率一般是指付款的转化率，这是一个有效的转化率数据。毕竟下单和付款之间还有未付款的订单，所以下单的转化率对我们来说只是一个初步的评估。

• 接下来，我们需要进入“生意参谋”，打开“整体看板”，查看“付款转化率”，点击“日”，可以看到我们店近30天的付款转化率趋势。我们可以看到我们店铺的支付转换率数据在过去30天的趋势远远高于同级别同行的平均值和优秀值。

第二步：判断

我们应该根据店铺数据做出以下判断：

1）访客数不足

当店铺客流量低或不足时，支付转化率会不稳定，即有时有转化率，有时没有转化率，即使一直有转化率，也低于行业平均水平。如果我们店是这样的话，卖家此时的首要任务就是提高客流量。只有客流量大，店铺客流量高的时候，才能讨论转化率。

2）运营不给力

店铺访客量不高，但整个店铺支付转换仍然很低，这个时候我们需要的帮助“数据和”——“产品分析”——“不正常”的产品，确定哪些产品近七天付款额，转化率下降最大，会发现前三，结合此类产品商品分析，通过电脑，无线客户端主要的引流通道数据的观察，我们可以确保的是优化pc或者无线。

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常见问答(FQAS)

是的,产品照片对于提高转化率至关重要。商品照片中的细节和设计会直接影响顾客的购买意愿。快速准备高质量的产品照片可以让产品在顾客眼中更具吸引力。

可以通过丰富和完整的产品信息、使用图文并茂的表现方式、体现产品优点等方式来优化产品详情页,吸引更多用户停留浏览,同时提高购物车及订单的转化率。

是的,在产品详情页适当位置添加限时优惠或返现信息,可以提升用户购买积极性。但需合理控制优惠额度和频率,避免影响品牌价值。

拓展渠道是提升转化率的有效办法。可以尝试在其他电商平台如天猫小程序等开设店铺,同时也可结合线下渠道扩大用户覆盖面。但需关注运营成本和效益。