使用满立减促进速卖通店铺自营营销

速卖通店铺自主营销之满立减

一、为什么要做满立减？

满立减是一种营销工具，可以帮助店铺提升客单价，以此来提高店铺的整体销售额。打开"数据纵横"-"商铺概况"，找到最近30天的交易概况，我们就可以很容易知道我们店铺的大概客单价。如果害怕系统有误差，最直接的办法就是，找出一个月时间内，我们经常出单的产品中销售额最大的产品价格，进行参考。

二、如何设置满立减？

打开"营销活动"-"店铺活动" -"全店铺满立减"页面，点击"创建活动"按钮就可以进行全店铺满立减的设置了。在此之前要先起一个让人一目 了然的名字，因为这个名称不会展示给客人看的。然后就是对于时间的设置，由于它只可以设置三个，总时长720小时，所以我们月初就得规划好整个月的满立减。

三、如何服务好客户

当客户下了一个29美元的订单而你的满立减是满30美元减去3美元时，要对客户来个温馨提醒。这时不要有“客户不多买就好”的心态，而是多站在客户角度考虑问题。只有这样才能真正赢得客户并用好此工具。

总之，速卖通店铺使用自主营销工具之一——“全店折扣”能够带来很多便利，对有意愿买卖者都能够带来不同惊喜。因此在使用该工具之前要充分考量并明白这一工具能够带来的便利性和优惠性；在使用此工具时要注意及时更新并根据情况及时修正促销方式。

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常见问答(FQAS)

A1:满减促销可以提高商品销量,较低的门槛降低了客户购买的心理负担,同时满足了顾客追求便宜的天性。但满减活动期间,可能会减少单品售价,如果无法充分跟进客流量增加,可能会影响毛利率。

A2:满减活动设计应注重以下几点:1.选择热门商品进行满减;2.满减门槛要适中,不能过高过低;3.满减优惠力度要够实在;4.备注清晰明了,让顾客一目了然;5.在店内外广泛进行推广。

A3:实施满减活动需要注意以下几点:1.事前充分准备,统计历史数据规划活动;2.活动时间安排合理,不与他店重复;3.优惠力度惊艳客户心理;4.相关说明清晰易懂;5.活动过程保持足够库存;6.事后统计分析,总结教训。只有准备充分,才能让满减活动收到较好的促销效果。