使用关联营销策略，提升速卖通店铺自主营销能力

关联营销——速卖通店铺自主营销的重要工具

一、什么是关联营销？

关联营销就是在一个产品页面上同时放置有关联的同类、同品牌、可搭配等产品，目的是为了让消费者能看到更多的产品，从而提升店铺客单价。

二、如何进行关联营销？

1. 分类关联：给客户一目了然的感受，增加店铺整体曝光量。

2. 文字关联：将所有产品通过文字进行关联，如果客户对文字关联感兴趣，就会点击进入我们的店铺，为其他产品增加曝光量。

3. 类似产品关联：将中间的主推产品并列四个类似产品进行推荐，即使客户不对我们的目标产品感兴趣，也有可能对旁边四个产品有好感，间接提升它们的点击量。

三、怎样才能发挥出最佳效果?

1. 给客人强大的冲击感：如果一开始就有“天翻地覆”的关联广告，上衣、内裤、产品模板都无法向客人传递明确信息，只会适得其反。

2. 站在客人的立场上思考：不要硬邦邦地插人广告，就好像看电影时突然插人广告一样令人厌恶。应该在正确的时间、正确位置将我们的产品进行融合。

四、总结

速卖通店铺关联营销是一个重要工具，如果能够正确使用并发挥最大效用，将会促使店铺客单价大幅上升。所以在制作广告时要站在客人的立场上思考和分析，避免出现不必要的厌恶感。

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常见问答(FQAS)

关联营销策略就是根据您上一次购物行为(如关注/收藏/购买的商品),为您推荐更多相关商品,帮助您掌握用户喜好,从而提供个性化的商品推荐。

使用关联营销策略的主要优势包括:1.可以提升重复购物率;2.可以提升购物车内商品数量;3.可以帮助店家更好地了解用户喜好,针对化服务用户;4.可以增加店铺收入。

主要包括以下步骤:1.根据商品类别设置关联规则;2.根据购买历史设置关联规则;3.根据商品属性设置关联规则,如颜色、尺码等;4.设置关联商品展示位置,如购物车中的“用户也喜欢”区块;5.记录效果,不断优化规则。

是的,关联营销策略需要不断试误与优化。需要根据用户点击率、添加购物车率、购买转换率等关键指标,调整规则,锁定更有效的关联方式。同时需要结合节假日和促销活动等因素进行调整,让关联效果最大化。