使用关联营销技巧，实现速卖通店铺的自主营销

速卖通店铺自主营销之 关联营销

一、关联营销的定义

关联营销是指在一个产品页面上同时推出其他类别、品牌或可搭配的产品，以提高店铺客单价，扩大曝光度。

二、关联营销的作用

1. 类目关联：给客人一目了然的感觉，增加店铺的整体曝光量。

2. 文字关联：通过文字来进行关联，如果客人对某个产品感兴趣就会点击进入我们的店铺，为我们的产品增加曝光量。

3. 类似产品关联：将中间的产品作为主推产品，旁边四个产品作为类似产品推荐，如果客人对目标产品不感兴趣可能会对这四个类似产品有所兴趣，从而间接地为旁边四个产品带来曝光量。

三、关联营销注意要点

1. 关联内容要有冲击力：要给客人一个冲击性的内容，这样才能发挥最佳效果。

2. 不要强行插广告：不要强行将广告内容加入文字当中，这样只会引来反感。

3. 要站在客人的立场去思考：要站在客人的立场去思考如何才能使他们有好的体验。

四、总结

速卖通店铺的关联营销是一种有效的方式来帮助店铺扩大曝光量、吸引客户、促进交易。然而，想要将关联营销发挥到最大效用，必须注意带给客户有冲击力的内容、不要强行加广告、站在用户立场去思考。

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常见问答(FQAS)

速卖通店铺可以通过商品关联推荐,活动关联推荐,店铺关联推荐等方式进行关联营销。例如:可以将当前商品和相关类别商品进行关联推荐,同时参与同类活动的商品进行关联推荐,还可以将用户浏览过的其他店铺进行关联推荐,增加用户粘性。

设计关联营销活动时,应考虑活动内容的吸引力,优惠力度,参与门槛,活动规则设计等多方面因素。例如:可搭配节促活动推出同类别商品打折,满减活动;设计奖品激励型活动,如购买指定商品可参与抽奖等。同时宣传活动需要明确,规则设计合理,方便用户参与。

关联营销活动结束后,需要对活动数据进行分析,了解活动各项指标,例如:活动参与人数,转化率,新增用户数,留店用户数等。然后结合当时活动内容和用户行为特征,分析哪些环节的设计效果较好,哪些需要改进,为未来活动提出改进建议。定期分析可以不断优化活动效果。