速卖通卖家产品定价思路分享

定价策略：如何定价速卖通卖家产品

一、后续营销

随着速卖通营销活动的增多，参与营销活动意味着成本增加，利润率下降。因此，卖家可以先考虑以下两种定价策略：

A. 直接将价格设定到最低价格，几乎不参加任何活动。这样可以减少后续活动对价格进行回调的麻烦；

B. 自发布产品以来，保持高折扣率并参与平台促销活动。可以引入流量、保持较高利润率。

二、0.9神奇效应

在人和买家心理上，0.9元会高于1元，购买行为会大大提高。尽管多一元少一元对卖家的最终利润影响不大，但对买家来说很重要。因此，采用0.9神奇效应来定价是一个很好的方法。

总之，连连跨境支付帮助卖家更好地运营店铺，本文就是要分享速卖通卖家产品的定价思路。

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常见问答(FQAS)

主要考虑产品是否具备独特性以及功能性,同类产品的价格数据,自己成本的分摊等因素来确定一个合理的价格区间。

如果价格设置高过平均水平,确实会减少部分买家的购买意愿。但同时也要考虑产品质量和售后等因素带来的附加价值,适度提高价格还是可行的。

价格相对低廉可能短期内吸引一定客户,但如果产品本身质量和服务无法跟上,注定持续性不够。建议采取符合产品水平的合理价格策略,这样可以长期吸引和保留精准客户群。

不同产品的成本结构和市场需求程度不同,这决定了其最佳价格策略的定价基础和比例也各不相同。一般来说高附加值产品定价空间大,低附加值产品则只能通过成本优化来获取利润增幅。