了解定价速卖通产品的注意事项

如何定价速卖通产品？

一、成本定价

1. 基于成本的定价计算方法

成本+预期利润=销售价格，基于成本的定价策略可以有效避免造成损失，但有时会导致利润下降。

二、参考同行和同类商品的价格

1. 研究竞争对手的价格

参考同行的价格，商家也可以挖掘出更多未知的信息。例如，根据竞争对手的价格，其实无法计算利润。对手真的亏本卖吗？不一定。

2. 找到更低的运费成本

在这个时候，商家自然需要根据对手的销售价格，反向研究各个环节的成本组成，如果发现成本昂贵，可以找到更划算的供应商等等。

三、店铺营销

1. 针对不同平台进行促销活动

在速卖通平台上，营销活动似乎越来越重要。店铺折扣、联盟营销、直通车、平台推广活动等，因此，为了参与后续的促销活动，最好为产品留出一些价格空间，创造引流爆款。

四、非整数定价

1. 给人一种“便宜”感

实验证明，使用非整数定价会给人一种错觉，即价格最低化，从而增强买家的购买欲望。例如，0.9元就显得便宜很多。

五、注意事项

1. 利润不宜过低

利润30%-50%，为促销活动留出价格空间，引流款可以适当降低。

2. 参考同行产品价格

但不要与低价同行打价格战。在保证利润的基础上定价。

3. 注意货币单位

如将80元打成80美元就相当于400多元

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

速卖通为商品设置有最低起价和建议价格,您可以根据自己的成本和利润水平定价。定价时,需要综合考虑到竞争对手的价格水平、商品的质量及加工程度等多方面因素来合理定价。

可以的,您可以根据市场行情及自己的策略随时调整产品价格。但价格的调整应事先通知买家,否则可能会影响用户体验。价格调整频率不宜过高,以免导致用户疑惑。

建议价格只是个参考,您可以根据自己的成本提出更低的价格。但建议不要低于您的成本价,否则长期将无法盈利。另外,价格太低也可能影响品牌形象。

对于同一商品但规格不同的样品,您可以给予不同的定价。例如不同颜色或不同容量的同一产品,价格可以根据成本差异进行区分。但定价须谨慎,不能让用户感觉价格设置不合理。