如何制定速卖通上商品的价格？

速卖通产品应该怎么定价？

一、基于成本定价

1.1 成本+预期利润=销售价格

1.2 基于成本的定价策略避免损失，但可能会降低利润

二、参考同行和同类商品的价格

2.1 安全的方法是参考同行或类似产品的定价

2.2 可发现未寻得的利润点，如货运代理、供应商等

三、店铺营销

3.1 营销活动对店铺的价值变得越来越大

3.2 为促销活动腾出一定的价格浮动空间，参与引流

四、非整数定价

4.1 使用非整数定价，将会给人一种价格最低化的感觉

4.2 增强买家购买欲望，促进销量

五、速卖通产品定价注意事项

5.1 利润30%-50%，为促销活动留出一定的价格浮动空间

5.2 参考同行产品价格，但不要与低价同行打价格战

5.3 注意货币单位，避免出错

总之，在为速卖通产品定价时，要考虑到成本、竞争对手、店铺营销、以及使用非整数定价等因素。合理安排这些因素，既可避免损失，又能够创造出较大利润。

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常见问答(FQAS)

你需要考虑该商品的成本价格,同类商品同一期间在同一地区的平均售价,以及你希望获得的利润率。价格应该高于成本,低于同行的平均价格。此外,考虑该商品在不同季节的差异,例如春夏商品价格可能高于其他季节。

定价要考虑以下重要因素:产品功能、质量和风格;竞争对手的价格水平;顾客目标人群及购买力;商品生命周期不同阶段应调整的价格;市场供需关系等。价格应视情况进行调整,让商品吸引更多顾客。

成本价格包括原材料成本、生产成本(人力成本、设备成本等)、包装成本、运输成本等。你需要详细记录每一笔成本,然后将其加总。此外,你还需要考虑一定的利润空间。只有按成本价格来卖,是不可持续的。总体来说,价格应高于总成本20-30%的范围。

不同的销售渠道和地域客户群体,其购买力和消费习惯可能有差异。同一商品在天猫和淘宝的价格可能略有差异;城市和农村地区商品价格也可适当调整。此外,根据促销活动和节日也可以进行一定的价格优惠,以增加商品在不同渠道和地域的销售额。