两个基本原则帮助您定价速卖通产品

速卖通产品定价的两个基本原则

一、根据成本定价

二、参考同行

跨境卖家们在设置产品定价时，都无法绕开速卖通的定价原则。那么，速卖通上的产品定价的基本原则是什么呢？

一、根据成本定价

首先，如果卖家想根据成本来定价，就需要知道自己产品的成本，然后再加上一定的利润来创造出一个合理的价格。例如，如果卖家想在一件衬衫上赚取10.5美元的利润，那么衬衫的总成本应该是14.5美元(11.5美元的产品成本+3美元的物流成本)，而卖家应该将这14.5美元加上10.5美元来形成25美元的销售价格。当然，卖家也可以用百分比来计算。这种快速定价方法能够保证不会造成损失，但是会降低一部分利润。

二、参考同行

另外，在发布产品时，卖家也可以参考竞争对手的销售情况，这样就能够得出合理的价格范围。并且，在这个过程中会发现很多卖家没有注意到的信息，例如运费成本过高、产品成本太昂贵、可能存在大而重包装等问题；此时，就应该找到更好的代理或者供应商来节省开销。

总之，速卖通上产品定价的两个基本原则就是“根据成本定价”和“参考同行”。希望大家根据这两大原则来谨慎安排产品定价，不断提高利润水平。

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常见问答(FQAS)

你可以参考同类产品在同行业的价格水平,适当设置一个价格区间。同时也要考虑产品的成本价格,让价格保持合理。

你可以优化产品功能,提供更多附加服务,提升产品质量,这样就有理由设置较高的价格。同时关注用户需求的细分,提供针对性的定制服务也是区分产品的好方法。

价格调整频率最好不要太高,否则容易引起用户疑惑。你可以根据成本价格和市场环境的变化做适度调整。调低价格需慎重,调高价格时需给出足够理由让用户接受。

短期促销方式像限时打折、优惠卷等在一定程度上可以提高销量。但频繁使用会让用户产生心理定价,难以形成更高的产品价值。建议合理搭配其他营销方式。