优化速卖通产品定价技巧

一、速卖通产品定价策略

1.1 影响排名的关键因素

影响排名最重要的两个因素分别是销售额和关键字，但影响销售的最关键因素是价格。

1.2 不同定位产品采取不同定价策略

（1）价格策略一：

对同行中的卖家、同类产品的销售价格进行研究，以最低价格(5%-15%)为产品销售价格，以市场价倒推上架价格。

（2）价格策略二：

计算产品的成本价，按成本价+利润的原则确定产品的销售价格。并根据店内营销安排，确定上架价格。

（3）价格策略三：

普通款上架价格=销售价/(1-0.3)； 对50%折扣的活动要求，相当于平时打30%的折扣。

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常见问答(FQAS)

产品定价应该从成本价格、市场参考价格、竞争对手价格等多个角度进行考虑论素判断产品的定价水平。

可以根据产品的质量、功能、品牌等属性来定价。例如,质量好、功能齐全的产品价格通常较高;国内外知名品牌的产品价格也会高于同类范畴内的其他商品。

产品上市初期价格可以设置较高,以吸引早期购买者;进入成熟期后适当降低价格扩大客户群;进入衰退期后再降低一些吸引更多客户购买。

不同节假日如双十一、双十二等可以适当降低价格,提升销量;反季节期间价格相对平稳;进入旺季前后适度提高价格。

价格设置过高容易使顾客生出负担感,从而影响购买意愿。但如果产品质量和含金量足够高,一定价格也是可以接受的。因此定价应结合产品性能全面权衡。