两大原则指导速卖通产品定价

速卖通产品定价的两个基本原则

一、成本加预期利润

了解产品的成本以及想要获得的利润是定价的基础原则，例如，如果卖家想在每件衬衫上赚取10.5美元，每件衬衫的成本是11.5美元，运费3美元，则应将总成本14.5美元加上10.5美元作为定价标准。也可以根据成本计算一定的百分比来定价。

二、参考同行

卖家也可以根据同行市场上同类产品的销售情况来参考定价。这样可以避免低估或高估自己的产品，主要是在不失利润前提下寻找利益平衡。通过参考竞争对手的销售，卖家也可以进一步分析竞争对手的成本构成，并寻找出更多的利益点。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

速卖通在产品定价时主要遵循价格公平和用户价值两大原则。价格公平指销售价格应当比市场平均水平更低,用户价值指根据产品实际性能给出合理价格。

速卖通在产品定价时会考虑产品成本、竞争对手价格、产品功能属性、产品受众群体等多种因素,以确保价格公平合理,满足不同用户群体的需求。

速卖通会根据产品性能特点给出价格建议,良好的性能和更多功能将导致价格升高。同时会结合用户评价和购买数据进行调整,确保价格真正反映了用户体验价值。

由于市场环境和竞争格局在不断变化,速卖通产品定价会进行周期性调整,但价格波动幅度较小,平稳向下。调整考虑新用户体验和老客户价值保持。