为速卖通卖家定价的指导思路

速卖通卖家产品定价思路分享

速卖通上的卖家如何设定产品价格是一个深奥的问题，该价格太低会降低成本，但又会影响利润，太高的价格又会影响销量。因此，如何确定合理的价格也是许多卖家所关注的问题。下面就来分享一些有用的思路。

一、后续营销

在速卖通平台上，对于营销活动而言，折扣、联盟营销、直通车、平台促销等都是必不可少的，这些活动说明能够带来更好的销售量，但是也意味着相应的成本也会随之增加，因此卖家在考虑定价时应该考虑到是否要参与这些活动。

A.将价格直接定到最低价格，几乎不参加任何活动，这样即使在后续的活动中也不会对价格进行回调；

B.保持高价格，并且持续进行大量的打折活动引入流量，同时能够保证一定的利润率。

二、0.9神奇效应

就算是多出来或少出来一元对卖家利润影响不大，但对买家愿意购买的意愿则大有影响。0.9效应就是人们会选0.9元而不会选1元，因为0.9元看上去便宜得多。所以在考虑价格时可以考虑将价格略微微扣0.9作为一个尝试。

总而言之，要想确定合理的商品价格，在考虑后续参与促销、参与0.9神奇效应时要特别注意成本、流量和利润之间的平衡。

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常见问答(FQAS)

对于新上市的商品,定价应该参考同行价格水平,不要直接定到最高价,这样容易让顾客产生心理负担。可以适度降低一点价格,同时注意商品质量和详情描述的完整性,让买家产生高价值福利。如果一段时间买单量少,可以适度降价试试。

适度降低价格短期吸引流量,增强产品曝光度也是一种方法。你也可以增加产品属性或提供送货服务等增加额外价值,弥补定价低的部分。长期来看,流量和销量越高,单品成本越低,即使价格略低,总利润可能也不会下降。

平时不要顾及成本,适度进行限时优惠或会员打折,提升产品曝光度。重大购物节如双十一双十二期间,可以进一步减价20%左右,吸引大批购物客流。但不要长期或无限期低价促销,免得贬低产品价值。销售高峰后可以适度提价回升。