优化速卖通电商平台的方案

速卖通平台分析及建议

一、速卖通的现状

1、平台模式

近年来，随着AE mall购物中心的推出，速卖通的受欢迎程度居高不下。速卖通是一个跨境电子商务平台，在波兰、智利以及英国、法国、德国和澳大利亚等多个国家都被列为前5 App。其中，核心市场主要是泛欧/俄语/拉丁美洲/日本和韩国/中东。今年，其最大的核心市场主要集中在韩国和美国。

2、佣金

卖家在结算平台上需要支付10000英镑的押金，交易点佣金为8%；而购物中心卖家首批无年费，只需要支付10000英镑的押金，佣金会随交易金额返还。

3、提前放款

此外，速卖通还推出了提前放款功能，以此来缓解卖家的财务压力。如果申请的卖家发货后，订单审核通过之后，所有交货后3-5天内就会直接进行放款。

4、物流

此外，物流方面也有所体现。新手物流覆盖全球几乎所有国家；而物流费用也低于或者与其他竞争性物流一样。工厂区可以进行集中采购；而东莞、义乌、威海等地已经建立了首选仓库；此外一些海外国家也已经建立了官方的海外仓库和物流服务站点。

二、对卖家的建议

1、国家站点运营

对于想要在速卖通上生存的卖家来说，最好能够对不同国家站点进行精准化的选品。

2、物流优化

小件应该尝试合并海外发货或者使用优化仓储来加快物流时效。

3、产品先行

应该将性价比高的产品作为优先考虑，然后再考虑利益方面的考量。

总之，未来将是卖家与流量重新整合的一年；考察好上述三条就能够帮助卖家更好的生存在速卖通平台上。

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常见问答(FQAS)

可以从以下几个方面进行优化:

可以优化页面加载速度,简化流程,给用户提供更好的产品展示和购物体验。

可以根据用户画像精准推广,增加热销商品的投放,丰富商品细分分类来吸引更多用户。

可以针对不同阶段用户进行变化化率分析,根据分析结果调整页面设计和流程优化来增强用户购买欲望。

可以依托营销方式如积分兑换等来激发用户的购买欲望,同时丰富后期服务来提升用户粘性。

可以进行技术和运营流程调整优化来减少人工干预,同时采用大数据分析预测用户需求降低库存成本。